Zusammenfassung
Im Fokus steht hier unter anderem die Frage: Welche sind die „richtigen“ Kunden mit entsprechend attraktivem Potential (Potentialkunden und Potentialprojekte)? Und welche Kunden lassen sich bei knappen Zeitressourcen von Sales-Reps und Key-Accountern sinnvoll betreuen?
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Lasko, W.W., Lasko, L.M. (2023). Potential-Matrix. In: Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-39892-7_14
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-39892-7_14
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
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