Zusammenfassung
In diesem Kapitel erhalten Sie einen Überblick über verschiedene Kommunikationsmöglichkeiten um den Kontakt zum Geschäftskunden zu halten. Hybrid Selling bedeutet nicht, dass der Kunde ausschließlich virtuell angesprochen wird. Der clevere Vertriebler im Geschäftskundenvertrieb kombiniert die verschiedenen Kommunikationskanäle und das bestenfalls noch unter Berücksichtigung der jeweiligen Stufe im Vertriebsprozess.
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Kober, S. (2022). Digitale Möglichkeiten im Vertrieb. In: Digitalisierung und Hybrid Selling im B2B-Vertrieb. essentials. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-38953-6_2
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
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