Zusammenfassung
Dieses Kapitel wendet sich der Fuß-in-der-Tür-Technik zu. Betrachtet wird zunächst die sehr häufig herangezogene Selbstwahrnehmungstheorie. Als Novum in der Forschung zur Fuß-in-der-Tür-Technik wird mit Dissonanztheorien ein motivationaler Erklärungsansatz dargestellt. Betrachtet werden die Kognitive Dissonanztheorie, die Selbstkonsistenztheorie sowie das Paradigma der Induzierten Heuchelei. Der Fall, dass der Anzuwerbende der kleinen vorangestellten Bitte nicht nachkommt, wird in der Literatur überaschenderweise kaum betrachtet. Es folgt daher eine Diskussion zu Methoden wie, die Bedeutung der Compliance mit der kleinen Bitte untersucht werden könnte.
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Notes
- 1.
Für eine sehr intensive Motivation logisch-formaler vs. kausaler Verknüpfungen siehe Greve (2001). Für eine kürzere und weniger diffizile Argumentation siehe Kaiser, Byrka und Hartig (2010, S. 362).
- 2.
Die Notationen werden nicht weiterverwendet und sind daher nicht im Notationsverzeichnis aufgeführt.
- 3.
In solchen Spezialfällen können, basierend auf theoretischen Überlegungen, natürlich auch andere Schlüsse angemessen sein.
- 4.
Für das hier relevante spezifische Problem der Selbstselektion, in eine Non-Compliance Subgruppe und eine Compliance Subgruppe, s. Kapitel 4 von Imbens (2014). Für das Erstellen von Profilen (Profiling) von Non-Compliance und Compliance Personen s. außerdem Marbach und Hangartner (2020).
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Kuntze, M.A. (2022). Selbstkonzepte, Einstellungen und Dissonanz. In: Gift-Giving, Gift-Taking und Gift-Exchange zur Gewinnung von Freiwilligen . BestMasters. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-38732-7_5
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
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