Skip to main content

Identifikation von Einflüssen und Wechselwirkungen auf die Kundenanforderungsverschiebung in der Automobilbranche

  • Conference paper
  • First Online:
Trends und Entwicklungstendenzen im Qualitätsmanagement (GQWJT 2021)

Included in the following conference series:

  • 2405 Accesses

Zusammenfassung

Die Analyse sich ständig wechselnder Kundenanforderungen stellt einen wichtigen Schritt in der Produktentwicklung dar. Um frühzeitig Kundenanforderungsverschiebungen aufzudecken, ist es wichtig, die Einflüsse auf die Kundenanforderungen und deren Wechselwirkungen zu kennen. Die vorliegende Studie widmet sich dieser Identifikation. Als Untersuchungsobjekt wurde die Automobilbranche herangezogen. Zur Beantwortung der Forschungsfrage wurden eine Literaturrecherche und eine Online-Befragung durchgeführt. Die Auswertung erfolgte mittels der deskriptiven Statistik, der Anwendung des Chi2-Unabhängigkeitstests und dem Einsatz eines Paarweisen Vergleichs. Durch die Literaturrecherche konnten Einflussfaktoren auf die Kundenanforderungsverschiebung in der Automobilbranche identifiziert werden. Ausgewählte Einflussfaktoren sind der Umweltgedanke, soziale Faktoren, die Parksituation sowie der Verlust des Autos als Statussymbol. Es wurden Wechselwirkungen zwischen den Einflussfaktoren erkannt. Eine starke Wechselbeziehung besteht beispielsweise zwischen der Technologie und der Digitalisierung sowie zwischen dem Umweltbewusstsein der Probanden und dem CO2-Ausstoß des Fahrzeugs. Dieses Wissen kann die Automobilbranche direkt in neue Produktentwicklungen und aktuelle Vermarktungsstrategien einfließen lassen. Außerdem bietet die Wechselwirkungsmatrix einen guten Ausgangspunkt für weitere Untersuchungen.

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this chapter

Chapter
USD 29.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
eBook
USD 119.00
Price excludes VAT (USA)
  • Available as EPUB and PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book
USD 159.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Purchases are for personal use only

Institutional subscriptions

Literatur

  1. Bratzel, S.: Die junge Generation und das Automobil – Neue Kundenanforderungen an das Auto der Zukunft? In: Ebel, B., Hofer, M.B. (Hrsg.) Automotive Management – Strategie und Marketing in der Automobilwirtschaft, S. 93–108. Springer, Berlin (2014)

    Google Scholar 

  2. Trommsdorff, V., Steinhoff, F.: Innovationsmarketing. Vahlen, München (2007)

    Google Scholar 

  3. Wallentowitz, H., Freialdenhoven, A., Olschewski, I.: Strategien in der Automobilindustrie – Technologietrends und Marktentwicklungen. Vieweg Teubner, Wiesbaden (2009)

    Google Scholar 

  4. Holland, H.: Dialogmarketing und Kundenbindung mit Connected Cars – Wie Automobilherstellern mit Daten und Vernetzung die optimale Customer Experience gelingt. Springer Fachmedien, Wiesbaden (2019)

    Book  Google Scholar 

  5. Hornfeck, R.: Moderne Werkzeuge und Prozesse zur beschleunigten Produktentwicklung Scannen, Rapid Prototyping, Virtuelle Realität. In: Sonderdruck der Schriftenreihe der Georg-Simon-Ohm-Hochschule (2013)

    Google Scholar 

  6. Diez, W.: Automobilmarketing – erfolgreiche Strategien, praxisorientierte Konzepte, effektive Instrumente. Vahlen, Landsberg/Lech (2001)

    Google Scholar 

  7. Schneberger, J.-H., Kasper, J., Vielhaber, M.: Integrated and customer-oriented material and process selection by sensory multi-criteria decision-making. In: International Conference on Engineering Design ICED19 (2019)

    Google Scholar 

  8. Wiedmann, K.-P., Halstrup, D.: Konfliktmanagement als Herausforderung an die strategische Führung komplexer Unternehmenskooperationen. Institut für Marketing & Management, Universität Hannover, Hannover (2006)

    Google Scholar 

  9. Diez, W.: Der Kunde in der Automobilwirtschaft – Kundenzufriedenheit und Kundenbindung. In: Ebel, B., Hofer, M.B. (Hrsg.) Automotive Management – Strategie und Marketing in der Automobilwirtschaft, S. 430–448. Springer, Berlin (2014)

    Google Scholar 

  10. Pelka, A.: Die Ermittlung von Kundenanforderungen und ihre Transformation. Springer, Wiesbaden (2018)

    Google Scholar 

  11. VDA: Auto 2000 Jahresbericht. Verband der Automobilindustrie e. V., Berlin (2000)

    Google Scholar 

  12. Aktiengesellschaft, A.: Trends beim Autokauf. Bochum (2003)

    Google Scholar 

  13. Aktiengesellschaft, A.: Trends beim Autokauf. Bochum (2019)

    Google Scholar 

  14. Ebel, B., Hofer, M.B., Genster, B.: Automotive Management – Trends und Ausblick für die Automobilindustrie. In: Ebel, B., Hofer, M.B. (Hrsg.) Automotive Management – Strategie, S. 540–547. Springer, Berlin (2014)

    Google Scholar 

  15. VuMA: Konsumenten punktgenau erreichen – Basisinformationen für fundierte Mediaentscheidungen VuMA Touchpoints 2019. Arbeitsgemeinschaft Verbrauchs- und Medienanalyse, Frankfurt a. M. (2019)

    Google Scholar 

  16. Statista: Stellen Sie sich das Auto der Zukunft vor: Welche Anforderungen sollte es erfüllen? (2017). https://de.statista.com/statistik/daten/studie/220198/umfrage/anforderungen-an-das-auto-der-zukunft/. Zugegriffen: 31 Mai 2019

  17. Statista: Welche dieser Aspekte sind Ihnen beim Autokauf besonders wichtig? (2017). https://de.statista.com/statistik/daten/studie/715597/umfrage/umfrage-zu-den-wichtigsten-kaufkriterien-beim-autokauf-in-deutschland/. Zugegriffen: 26 Mai 2019

  18. adesion Leasing GmbH: Studienreport „Was Autokäufer wollen“ (2019). https://www.adesion-leasing.de/fileadmin/media/News/adesion_Leasing_Studie_2018_Was_Autokaeufer_wollen.pdf. Zugegriffen: 31 Mai 2019

  19. AutoScout 24: Unser Auto von morgen (2015). http://about.autoscout24.com/de-de/au-press/2015_as24_studie_auto_v_morgen.pdf. Zugegriffen: 31 Mai 2019

  20. Fürst, E., Oberhofer, P.: Trends in der Mobilitätseinstellung von Studierenden und Mitarbeitern deutschsprachiger Hochschulen. In: H. J. S. D. S. &. J. Z. (Hrsg.) Zukünftige Entwicklungen in der Mobilität – Betriebswirtschaftliche und technische Aspekte, S. 445–465. Gabler, Wiesbaden (2012)

    Google Scholar 

  21. Dominici, G., Roblek, V., Abbate, T., Tani, M.: Click and drive: consumer attitude to product development: towards future transformations of the driving experience. Bus. Process. Manag. J. 22(2), 420–434 (2016)

    Article  Google Scholar 

  22. Xu, Q., Roger, J.J., Yang, X., Helander, M., Khalid, H.M., Opperuf, A.: An analytical Kano model for customer need analysis. In: Design Studies, Bd. 30, Nr. 1, S. 87–110

    Google Scholar 

  23. Aktiengesellschaft, A.: Trends beim Autokauf 2019. Bochum (2019)

    Google Scholar 

  24. Ma, M.-Y., Chen, C.-W., Chang, Y.-M.: Using Kano model to differentiate between future vehicle-driving services. Int. J. Ind. Ergon. 69, 142–152 (2019)

    Article  Google Scholar 

  25. Hab, G., Wagner, R.: Projektmanagement in der Automobilindustrie – Effizientes Management von Fahrzeugprojekten entlang der Wertschöpfungskette, 5. Aufl. Gabler, Wiesbaden (2017)

    Google Scholar 

  26. Becker, H.: Auf Crashkurs Automobilindustrie im globalen Verdrängungswettbewerb, 2. Aufl. Springer, Berlin (2007)

    Google Scholar 

  27. Leyers, J.: Potentiale und Herausforderungen durch den Einsatz derElektr(on)ik im Automobilbau. Dissertation, Rheinsich-Westfälischen Technischen Hocschule, Aachen (2005)

    Google Scholar 

  28. Roth, S.: Innovationsfähigkeit im dynamischen Wettbewerb – Strategien erfolgreicher Automobilzulieferunternehmen. Gabler, Wiesbaden (2012)

    Book  Google Scholar 

  29. Unger, M.: Die Automobil-Kaufentscheidung – Ein theoretischer Erklärungsansatz und seine empirische Überprüfung. Lang Verlagsgruppe, Berlin (1997)

    Google Scholar 

  30. Hüttenrauch, M., Baum, M.: Effiziente Vielfalt – Die dritte Revolution in der Automobilindustrie. Springer, Berlin (2008)

    Google Scholar 

  31. Flügge, B.: Nachhaltigkeit auf x Rädern. In: Flügge, B. (Hrsg.) Smart Mobility in der Praxis: Das Auto – unverzichtbar für den intermodalen Verkehr?, S. 91–100. Springer Vieweg, Wiesbaden (2018)

    Google Scholar 

  32. Parment, A.: Die Zukunft des Autohandels Vertrieb und Konsumentenverhalten im Wandel – Wie das Auto benutzt, betrachtet und gekauft wird. Gabler, Wiesbaden (2016)

    Google Scholar 

  33. Gärtner, C.: Der Fall der Automobilindustrie. In: Gärtner, C., Heinrich, C. (Hrsg.) Fallstudien zur Digitalen Transformation – Case Studies für die Lehre und praktische Anwendung, S. 1–35. Gabler, Wiesbaden (2018)

    Google Scholar 

  34. Reichhuber, A.: Strategie und Struktur in der Automobilindustrie – Strategische und organisatorische Programme zur Handhabung automobilwirtschaftlicher Herausforderungen. Gabler, Wiesbaden (2010)

    Google Scholar 

  35. Berdt, R.: Marketing 1 – Käuferverhalten, Marktforschung und Marketing-Prognosen. Springer, Berlin (1990)

    Google Scholar 

  36. Meffert, H.: Marketingforschung und Käuferverhalten, 2. Aufl. Gabler, Wiesbaden (1992)

    Google Scholar 

  37. Schmitt, M., Altstötter-Gleich, C.: Differentielle Psychologie und Persönlichkeitspsychologie. Beltz, Basel (2010)

    Google Scholar 

  38. Esch, F.-R.: Das Automobil-Marketing auf Marken und Kunden ausrichten. In: Esch, F. (Hrsg.) Strategie und Technik des Automobilmarketing, S. 25–32. Springer Fachmedien, Wiesbaden (2013)

    Google Scholar 

  39. Schömann, S.O.: Produktentwicklung in der Automobilindustrie – Managementkonzepte vor dem Hintergrund gewandelter Herausforderungen. Gabler, Wiesbaden (2012)

    Google Scholar 

  40. Schleiffer, N., Fojcik, T.M., Kurowicki, L., Proff, H.: Eine empirische Untersuchung möglicher Verzögerungs- und Segmenteffekte beim Fahrzeugkauf junger Menschen in Deutschland. In: Innovative Produkte und Dienstleistungen in der Mobilität – Technische und betriebswirtschaftliche Aspekte, S. 11–27. Gabler, Wiesbaden (2017)

    Google Scholar 

  41. Andreasen, A.R.: Life status changes and changes in consumer preferences and satisfaction. J. Consum. Res. 11(3), 784–794 (1984)

    Article  Google Scholar 

  42. Winterhoff, M., Kahner, C., Ulrich, C., Sayler, P., Wenzel, E.: Zukunft der Mobilität 2020 – Die Automobilindustrie im Umbruch? https://aloe-iao.dfki.uni-kl.de/AloeMultimediaServlet/content?contentId=lY3Kauj&sessionId=AloeAnonymousSession_311967159829597072-1516755917346. Zugegriffen: 14 Juli 2019

  43. Capgemini: Cars online 2015 – the selfie experience (2015). https://www.capgemini.com/consulting-de/wp-content/uploads/sites/32/2017/08/cars_online_2015_4_0.pdf. Zugegriffen: 5 Juni 2019

  44. Bormann, R., Fink, P., Holzapfel, H., Rammler, S., Sauter-Servaes, T., Thiemann, H., Waschke, T., Weirauch, B.: Die Zukunft der deutschen Automobilindustrie – Transformation by Disaster oder by Design? Wiso Diskurs 3, 1–34 (2018)

    Google Scholar 

  45. Bratzel, S.: Car Wars – Automobilindustrie im Kampf der Welten. Handelsbl. J. Sonderveröff. Handelsbl. Euroforum (2016)

    Google Scholar 

  46. Mohr, D., Kaas, H.-W., Gao, P., Wee, D., Möller, T.: Automotive revolution – perspective towards 2030. How the convergence of disruptive technology-driven trends could transform the auto industry (2016)

    Google Scholar 

  47. Raithel, J.: Quantitative Forschung – Ein Praxiskurs. VS Verlag, Wiesbaden (2008)

    Book  Google Scholar 

  48. Schnell, R., Hill, P.B., Esser, E.: Methoden der empirischen Sozialforschung, 10. Aufl. Oldenbourg, München (2013)

    Google Scholar 

  49. Lamnek, S.: Qualitative Sozialforschung – Lehrbuch, 5. Aufl. Beltz, Weinheim (2010)

    Google Scholar 

  50. Wagner-Schelewsky, P., Hering, L.: Online-Befragung. In: Baur, N., Blasius, J. (Hrsg.) Handbuch Methoden der empirischen Sozialforschung, 2. Aufl., S. 787–800. Springer Fachmedien, Wiesbaden (2019)

    Google Scholar 

  51. Thielsch, M., Weltzin, S.: Online-Befragungen in der Praxis. In: Brandenburg, T., Thielsch, M.T. (Hrsg.) Praxis der Wirtschaftspsychologie – Themen und Fallbeispiele für Studium und Praxis, S. 69–85. MV Wissenschaft, Münster (2009)

    Google Scholar 

  52. Bortz, J., Doering, N.: Forschungsmethoden und Evaluation für Human- und Sozialwissenschaftler. Springer, Berlin (2006)

    Book  Google Scholar 

  53. Mossig, I.: Stichproben, Stichprobenauswahlverfahren und Berechnung des minimal erforderlichen Stichprobenumfangs. In: Beiträge zur Wirtschaftsgeographie, S. 1–28 (2012)

    Google Scholar 

  54. Eurostat: Haushalte – Internet-Zugangsdichte. http://appsso.eurostat.ec.europa.eu/nui/setupDownloads.do. Zugegriffen: 1 Aug 2021

  55. Robertson, D.H., Bellenger, D.N.: A new method of increasing mail survey responses: contributions to charity. J. Mark. 632–633 (1978)

    Google Scholar 

  56. Homburg, C.: Marketingmanagement – Strategie – Instrumente – Umsetzung – Unternehmensführung. Springer Fachmedien, Wiesbaden (2017)

    Google Scholar 

  57. Porst, R.: Fragebogen – Ein Arbeitsbuch, 4. Aufl. VS Verlag für Sozialwissenschaften, Wiesbaden (2014)

    Google Scholar 

  58. Cleff, T.: Deskriptive Statistik und Explorative Datenanalyse – Eine computergestützte Einführung mit Excel, SPSS und STATA, 3. Aufl. Gabler, Wiesbaden (2015)

    Google Scholar 

  59. Bratzel, S.: Paradigmenwechsel: Thesen zur Automobilindustrie im Wandel. ZfAW Z. für die gesamte Wertschöpfungskette Automob. 6–15 (2010)

    Google Scholar 

  60. Drozdenko, R.G., Jensen, M., Doelho, D.: Pricing of green products: premiums paid, consumer characteristics and incentives. Int. J. Bus. Mark. Decis. Sci. 4(1), 106–116 (2011)

    Google Scholar 

  61. Pfeifer, T., Schmitt, R.: Masing Handbuch Qualitätsmanagement. Hanser, München (2014)

    Book  Google Scholar 

  62. Sha, Z., Saeger, V., Fu, M.W.Y., Chen, W.: Analyzing customer preference to product optional features in supporting product configuration. SAE Int. J. Mater. Manuf. 10(3), 320–332 (2017)

    Article  Google Scholar 

  63. Diez, W.: Automobil-Marketing – Navigationssystem für neue Absatzstrategien, 5. Aufl. mi-Wirtschaftsbuch, München (2006)

    Google Scholar 

  64. Dannenberg, J.: Von der Technik zum Kunden. In: Gottschalk, B., Kalmbach, R. Dannenberg, J. (Hrsg.) Markenmanagement in der Automobilindustrie: Die Erfolgsstrategien internationaler Top-Manager, 2. Aufl., S. 33–58. Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden (2005)

    Google Scholar 

  65. Proff, H., Proff, H.: Dynamisches Automobilmanagement – Strategien für international tätige Automobilunternehmen im Übergang in die Elektromobilität, 2. Aufl. Gabler, Wiesbaden (2013)

    Google Scholar 

Download references

Author information

Authors and Affiliations

Authors

Corresponding author

Correspondence to Beatrice Monique Rich .

Editor information

Editors and Affiliations

Rights and permissions

Reprints and permissions

Copyright information

© 2022 Der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature

About this paper

Check for updates. Verify currency and authenticity via CrossMark

Cite this paper

Rich, B.M., Burwitz, N., Woll, R. (2022). Identifikation von Einflüssen und Wechselwirkungen auf die Kundenanforderungsverschiebung in der Automobilbranche. In: Woll, R., Goldmann, C. (eds) Trends und Entwicklungstendenzen im Qualitätsmanagement. GQWJT 2021. Springer Vieweg, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-38686-3_1

Download citation

Publish with us

Policies and ethics