Zusammenfassung
In diesem Kapitel lernt der Leser, aus der Analyse von internen und externen Faktoren mithilfe der SWOT-Matrix entsprechende Strategien abzuleiten, grundlegende Fragestellungen zu strategischen Ziele sowie zur Rolle übergreifender Konzepte wie einer Mission, Werten und einer Vision zu beantworten, das strategische Handeln aus den Perspektiven Market-based View und Resource-based View zu betrachten, eine differenzierte Marktbearbeitung im B2B-Umfeld durch grundlegende strategische Überlegungen vorzubereiten und strategische Geschäftsfelder und strategische Geschäftseinheiten voneinander abzugrenzen.
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Purle, E., Arica, M., Korte, S., Hummels, H. (2023). Grundlagen des strategischen B2B-Marketings und Vertriebs. In: B2B-Marketing und Vertrieb. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-37867-7_7
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