Schlussfolgerungen

Zusammenfassung

In der Grundstücks-, Wohnungs- oder Bauwirtschaft dienen Verhandlungen – wie in anderen Branchen auch – ganz verschiedenen Zwecken.

Da die Sicherheit des Handels auf Pünktlichkeit im Bezahlen und auf Treu und Glauben beruht, so setze dich bei den Kaufleuten in den Ruf, streng Wort zu halten und ordentlich zu bezahlen, so werden sie dich höher achten als manchen viel reicheren Mann. … Hat man Ursache, mit dem Betragen des Mannes zufrieden zu sein, mit welchem man Handelsgeschäfte getrieben hat, so wechsle man nicht ohne Not, laufe nicht von einem Kaufmann zum anderen. Man wird treuer bedient von Leuten, die uns kennen, denen an der Erhaltung unserer Kundschaft gelegen ist, und sie geben uns auch, wenn es unsere Umstände erforderten, leichter Kredit, ohne deswegen den Preis der Waren zu erhöhen. … Übrigens soll der, welcher kaufen will, die Augen auftun, und es ist unvernünftig, einen Handel von einiger Wichtigkeit zu schließen, ohne sich vorher Kenntnis von dem wahren Wert der Sache erworben zu haben, die man zu kaufen die Absicht hat. – Adolf Freiherr Knigge: Vom Umgang mit Menschen (1788)