Zusammenfassung
Wie ist es zu erklären, dass die Entwicklung von Strategien oder Konzepten, also das „Was“, seit ewigen Zeiten einen derart großen Raum einnimmt, während die Umsetzung, das „Wie“, immer noch ein stiefmütterliches Dasein fristet (Huckemann & Krug, Umsetzungs-Management von Preisstrategien. Wie Sie Ihre Preis erfolgreich und nachhaltig zum Laufen bringen, 2013)? Natürlich ist die Theorie keinesfalls zu vernachlässigen, im Gegenteil. Sie schärft das Bewusstsein für das Vorhandene, das Zukünftige und das Erforderliche. Strategien sind die konzeptionelle Voraussetzung, um auf die Komplexität und die Härten des Marktes, etwa in Form von Krisen, überlegt reagieren zu können.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Notes
- 1.
Unter Hybridem Vertrieb wird entweder die Kombination aus virtuellen und persönlichen vor Ort-Besuchen verstanden, oder die abgestimmte Betreuung von Innen- und Außendienst.
- 2.
Bots: Computerprogramme, die weitgehend automatisch sich wiederholende Aufgaben abarbeiten.
- 3.
Dr. Parsis Dastani gilt als führender Experte für Predictive Analytics. Er studierte Wirtschaftsinformatik an der Universität Mannheim. Später promovierte er in Kassel bei Prof. Jörg Link über den Aufbau von CRM-Systemen.Parallel zur Promotion gründete Dr. Parsis Dastani die Dastani Consulting GmbH, die heute führende Unternehmensberatung für Predictive Analytics. Zu den Kunden zählen zahlreiche Fortune-500-Unternehmen.
- 4.
Am 07.06.2019 traf Dr. Parsis Dastani in einem Experteninterview auf Dr. Matthias Huckemann, den Geschäftsführer der Mercuri International Deutschland GmbH.
- 5.
Push: das Marketing „drückt“ Botschaften in den Markt, Push: die Zielgruppen melden sich bei Interesse.
- 6.
Der interessierte Leser findet Anregungen bei Bußmann/Rutschke (Bußmann/Rutschke: Team Selling).
- 7.
Vertiefende Informationen finden sich dort und seien dem an Teamentwicklung interessierten Leser sehr empfohlen.
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Rights and permissions
Copyright information
© 2021 Der/die Autor(en), exklusiv lizenziert durch Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
About this chapter
Cite this chapter
Huckemann, M., Mey, S. (2021). Umsetzen der Kundenzentrierten Marktbearbeitung – 7 Hebel zum richtigen Synchronisieren. In: Synchronisieren ist das Neue Selling. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-33846-6_4
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-33846-6_4
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-33845-9
Online ISBN: 978-3-658-33846-6
eBook Packages: Business and Economics (German Language)