Zusammenfassung
Business-to-Business-Marketing (B2B) umfasst strategische und operative Entscheidungen und Maßnahmen. Im vorliegenden Kapitel werden die strategischen Aspekte des B2B-Marketings dargestellt, die ausgehend von unternehmensstrategischen Festlegungen die Analyseschritte und Entscheidungstatbestände in Bezug auf die Wettbewerbs- sowie die Marketingstrategie eines Anbieterunternehmens beinhalten. Hierzu zählen im Wesentlichen die Abgrenzung und Segmentierung der betreffenden Absatzmärkte, die Bestimmung der Marketingziele, die Positionierung im Markt sowie die Bestimmung des Marketing-Mix, d. h. des Einsatzes der betreffenden Marketinginstrumente.
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Kleinaltenkamp, M., Saab, S. (2021). Strategisches Business-to-Business-Marketing. In: Technischer Vertrieb. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-32512-1_3
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