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Die Potenzialeinschätzung

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Zusammenfassung

Sie haben es geschafft. Sie haben die Menschentypen differenziert und segmentiert. Sie werden in diesem Kapitel die vier unterschiedlichen Menschentypen kategorisieren und deren Fehlerwahrscheinlichkeiten in den Zusagewerten in Ihre Umsatzprognose einfließen lassen. Darüber hinaus werden Sie die Zusagewerte samt Fehlerwahrscheinlichkeiten mit der jeweiligen Sales-Interaktionsstufe in Verbindung bringen und Ihre treffsichere Prognose abgeben. Ihr Mehrwert wird insbesondere darin bestehen, dass es Ihnen künftig gelingen wird, je Menschentyp und Sales-Interaktionsstufe die Fehlerwahrscheinlichkeiten bei der Abschlussprognose rechtzeitig zu erkennen. Damit werden Sie eine treffsichere Umsatzprognose abgeben können.

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© 2021 Der/die Autor(en), exklusiv lizenziert durch Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature

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Arzuman, O. (2021). Die Potenzialeinschätzung. In: High-Performance im Neukundengeschäft. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-32081-2_6

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  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-32081-2_6

  • Published:

  • Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden

  • Print ISBN: 978-3-658-32080-5

  • Online ISBN: 978-3-658-32081-2

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