Zusammenfassung
Als mittelständisches österreichisches Unternehmen ohne einen Großinvestor im Hintergrund ist es eine besondere Herausforderung, in der aufstrebenden Branche 3D-Druck zu überleben und sich im immer härter werdenden Wettbewerb zu behaupten. Entscheidend dafür ist der richtige Marketing-Mix, bei dem sich der Schwerpunkt zunehmend in den Online-Bereich verlagert. Ich versuche zu erklären, warum Online-Marketing unverzichtbar ist, Messen dennoch eine gewisse Bedeutung haben und auch traditionelle Werbeformen ihre Berechtigung und ihren Platz im Marketing-Mix haben. Ich versuche auch aufzuzeigen, wie wir verschiedene Ansätze ausprobiert, unsere Stärken und Schwächen analysiert (S.W.O.T.) und unsere Buyer Personas entwickelt und damit den für uns passenden Marketing-Pfad gefunden haben. Ich möchte auch erklären, warum es notwendig ist, diesen Pfad immer wieder neu zu erschaffen und zu verändern, um weiterhin einer der europäischen Markt- und Technologieführer zu bleiben sowie unsere Absatzziele und gesundes Wachstum zu erreichen.
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Notes
- 1.
https://wohlersassociates.com/press77.html. Zugegriffen am 06.05.2020.
- 2.
https://formnext.mesago.com/frankfurt/de/zahlen-fakten.html. Zugegriffen am 06.05.2020.
- 3.
- 4.
https://contextworld.com/web/guest/covid-19-concerns-make-2020-3d-printer-sales-outlook-challenging. Zugegriffen am 06.05.2020.
- 5.
Literatur
Seebacher, U., & Güpner, A. (2011). Marketing-Ressourcenmanagement. München: USP.
Stříteský, O. (2019). Grundlagen des 3D-Drucks mit Josef Prusa. Prag: Prusa-Drucker.
Voland, R. (2018). Ran an den Kunden – So wird die Customer Journey zum Erfolgstrip. In U. Hannig (Hrsg.), Marketing und Sales Automation. Wiesbaden: Springer.
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Prath, S. (2021). Der Marketing Pfadfinder – Die B2B-Marketing-Reise eines KMUs. In: Seebacher, U. (eds) Praxishandbuch B2B-Marketing. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-31651-8_23
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