Zusammenfassung
Auch bei den vier Vertriebsdimensionen des vierten Erfolgsfaktors kommen auf das Unternehmen eine Menge Arbeit und zahlreiche Veränderungsprozesse zu. Aber die Mühe lohnt sich. Entscheidende Impulse bei Meier & Co. sind die Einführung eines Berichtswesens und die Verbesserung der Kompetenzen der Führungskräfte, die dazu beitragen sollen, die Unternehmensziele zu realisieren.
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Literatur
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Thiemann, D., Skazel, R. (2020). Schritt 7 zur Top Sales Company: Vertriebserfolg entscheidet sich in der Vertriebsführung. In: Zukunftskompetenz Vertrieb . Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-30309-9_8
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