Zusammenfassung
Der Einfluss digitaler Technologien auf das Kauf- und Informationsverhalten organisationaler Käufer ist für Marketingforscher und -praktiker gleichermaßen von zentraler Bedeutung. Sowohl wissenschaftliche als auch praxisorientierte Veröffentlichungen unterstellen, dass die gesteigerte Zugänglichkeit von Informationen im Internet die Art und Weise der Informationsbeschaffung, und damit auch das Kaufverhalten auf B2B-Märkten geändert hat und sich die Anbieterseite mit diesen Veränderungen auseinandersetzen muss (vgl. bspw. Grewal/Lilien 2012; Lilien 2016; Lingqvist/Plotkin/Stanley 2015; Zoltners/Sinha/Lorimer 2016).
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Lüders, M. (2020). Einleitung. In: Online-Informationsverhalten von Business-to-Business-Käufern. Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-29655-1_1
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