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Hilfen beim Verkaufen

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Verkaufen für Freiberufler

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Zusammenfassung

In diesem Kapitel wird beleuchtet, welche Rolle die klassische Werbung – die meist mit erheblichen Kosten verbunden ist – in der gesamten Kundenkommunikation einnehmen kann und welche Rolle unter Umständen Verkaufsunterlagen, Demos und Muster spielen. Eine besondere Stellung nimmt hier die häufig schwierige Vermittlung des Kundennutzens Ihres Angebots ein, der ggfs. durch eine Musterrechnung bestätigt werden muss, um sich gegen ein billigeres Konkurrenzangebot durchzusetzen.

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Literatur

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  1. Hamburg, Deutschland

    Helmut Hausner

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  1. Helmut Hausner
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Hausner, H. (2019). Hilfen beim Verkaufen. In: Verkaufen für Freiberufler. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-26413-0_4

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  • Published:

  • Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden

  • Print ISBN: 978-3-658-26412-3

  • Online ISBN: 978-3-658-26413-0

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