Zusammenfassung
Die Ausbildung an Hochschulen soll praxisorientiert sein. Um diesem Anspruch an die Ausbildung von Vertriebsingenieuren gerecht zu werden, beinhaltet deren Lehrinhalte sowohl einen theoretischen als auch einen praxisorientierten Bestandteil. Die angewandte Methode der Rollenspiele stellt hierbei einen wesentlichen Bestandteil der Wissensvermittlung dar. Zuvor werden die theoretischen Grundlagen vermittelt. Das Ziel ist, dass am Ende des Semesters der Studierende die Fähigkeit besitzt, die Verkaufstechniken im b2b-Business effektiv und professionell einzusetzen, wobei ein wesentlicher Bestandteil das Stellen von Fragen und das Zuhören ist.
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Literatur
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Murzin, M. (2020). Rollenspiele in der Ausbildung zum Vertriebsingenieur. In: Regier, S., Regier, K., Zellner, M. (eds) Förderung der Sprachkompetenz in der Hochschullehre . Springer VS, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-26278-5_8
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