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Vertriebsinformationssysteme (VIS)

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Part of the Edition Sales Excellence book series (ESE)

Zusammenfassung

Die Vertriebsinformationssysteme bilden das Fundament des Entscheidungsprozesses im Vertrieb. Sie liefern Vertriebscontroller und Management die Unterstützung, um die notwendigen Entscheidungen kurzfristig und effizient treffen zu können. Was heute als selbstverständlich gilt, war in der Vergangenheit nicht gegeben. Früher waren Planungen, die heute sehr kurzfristig möglich sind, aufwendig und schwer zu überarbeiten. Die gestiegenen Anforderungen an Vertriebsleitung und Controlling durch stark fluktuierende Märkte machten die Weiterentwicklung der Vertriebsinformationssysteme unerlässlich.

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5.1 Elektronisches Zusatzmaterial

Vertriebsprozesse (MP4 55781 kb)

Digitale Transformation Teil 1 (MP4 188436 kb)

Digitale Transformation Teil 2 (MP4 149815 kb)

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Pufahl, M. (2019). Vertriebsinformationssysteme (VIS). In: Vertriebscontrolling. Edition Sales Excellence. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-25351-6_5

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  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-25351-6_5

  • Published:

  • Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden

  • Print ISBN: 978-3-658-25350-9

  • Online ISBN: 978-3-658-25351-6

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