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Vertriebsinformationssysteme (VIS)

  • Mario Pufahl
Chapter
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Part of the Edition Sales Excellence book series (ESE)

Zusammenfassung

Die Vertriebsinformationssysteme bilden das Fundament des Entscheidungsprozesses im Vertrieb. Sie liefern Vertriebscontroller und Management die Unterstützung, um die notwendigen Entscheidungen kurzfristig und effizient treffen zu können. Was heute als selbstverständlich gilt, war in der Vergangenheit nicht gegeben. Früher waren Planungen, die heute sehr kurzfristig möglich sind, aufwendig und schwer zu überarbeiten. Die gestiegenen Anforderungen an Vertriebsleitung und Controlling durch stark fluktuierende Märkte machten die Weiterentwicklung der Vertriebsinformationssysteme unerlässlich.

Supplementary material

Video 1

Vertriebsprozesse (MP4 55781 kb)

Video 2

Digitale Transformation Teil 1 (MP4 188436 kb)

Video 3

Digitale Transformation Teil 2 (MP4 149815 kb)

Video 4

Tools (MP4 130380 kb)

Literatur

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Copyright information

© Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019

Authors and Affiliations

  • Mario Pufahl
    • 1
  1. 1.DüsseldorfDeutschland

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