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Organisatorische Verankerung eines Vertriebscontrollings

  • Mario Pufahl
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Part of the Edition Sales Excellence book series (ESE)

Zusammenfassung

Die Implementierung eines Vertriebscontrollings ist mit organisatorischen Veränderungen verbunden. Unternehmens- und Vertriebsleitung müssen gemeinsam entscheiden, wer die Aufgaben des Vertriebscontrollings übernimmt, welche Art der organisatorischen Einbindung für das jeweilige Unternehmen richtig ist und auf welchem Weg das Vertriebscontrolling implementiert wird.

Literatur

  1. Backhaus Voeth (2012) Industriegütermarketing. Vahlen, MünchenGoogle Scholar

Copyright information

© Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019

Authors and Affiliations

  • Mario Pufahl
    • 1
  1. 1.DüsseldorfDeutschland

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