Zusammenfassung
Private und geschäftliche Verhandlungen können sich, wenn man sich nicht von vorneherein für die Strategie des Vermeidens oder des Nachgebens entscheidet, an den folgenden drei Basismodellen orientieren: Konfrontation, Kooperation und Kompromiss.
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Rock, H. (2019). Driver-Seat-Konzept im Vergleich. In: Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-25190-1_6
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