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Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen? pp 19–37Cite as

Anforderungen an den Vertrieb der Zukunft

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Zusammenfassung

Die bestehende Diskrepanz zwischen den Entwicklungen im Vertrieb und anderen Unternehmens-bereichen beschrieben Rackham und DeVinentis, Rethinking the sales force, The Mc-Graw-Hill Companies, New York, 1999 sehr treffend am Beispiel des fiktiven Sales-Managers Mr. Winkel. Dieser schläft 30 Jahre und stellt nach der Rückkehr in seinen Job fest, dass sich zwar die Welt um ihn herum, aber fast nichts an seinem Job geändert hat. Daraus zieht er die Schlussfolgerung, Verkaufen wird wohl immer so bleiben.

Teile dieses Kapitels wurden ursprünglich veröffentlicht in:

Hinsch M, Hogan B, Olthoff JJ (2016) Erfolgsfaktoren Effizienz und Sicherheit: Was die Medizin von der Luftfahrt lernen kann. [Copyright © Verlag W. Kohlhammer, Stuttgart 2016]. All Rights Reserved.

Siegel Th, Wunderlich M (2018) Steuerkanzleien erfolgreich führen: Wie Sie Impulse aus der Luftfahrt nutzen und Ihre Beratung zum Überflieger machen. [Copyright © Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2018]. All Rights Reserved.

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  • DOI: 10.1007/978-3-658-24142-1_2
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Abb. 2.1
Abb. 2.2
Abb. 2.3
Abb. 2.4

Literatur

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Authors and Affiliations

  1. PITCH architects, München, Deutschland

    Marco Wunderlich

  2. AeroImpulse, Hamburg, Deutschland

    Martin Hinsch

  3. Aviation Management Contor, Hamburg, Deutschland

    Jens Olthoff

Authors
  1. Marco Wunderlich
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  2. Martin Hinsch
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  3. Jens Olthoff
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© 2019 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature

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Wunderlich, M., Hinsch, M., Olthoff, J. (2019). Anforderungen an den Vertrieb der Zukunft. In: Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen?. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-24142-1_2

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  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-24142-1_2

  • Published:

  • Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden

  • Print ISBN: 978-3-658-24141-4

  • Online ISBN: 978-3-658-24142-1

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