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Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen? pp 165–192Cite as

Spitzenleistung durch Exzellenz im Vertrieb

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Zusammenfassung

Wir haben bereits gesehen, wie es der Luftfahrt in den letzten 30 Jahren gelungen ist, gestiegene Anforderungen an ihre Wertschöpfung erfolgreich umzusetzen und dieses Niveau langfristig aufrecht zu erhalten. Dazu wurden die Prozesse neu ausgerichtet, die Standardisierung vorangetrieben und das Verhalten der Akteure an die Bedürfnisse einer zukunftsorientierten Leistungserbringung angepasst. So wurde schließlich ein Kulturwandel vollzogen.

Teile dieses Kapitels wurden ursprünglich veröffentlicht in:

Hinsch M, Hogan B, Olthoff JJ (2016) Erfolgsfaktoren Effizienz und Sicherheit: Was die Medizin von der Luftfahrt lernen kann. [Copyright © Verlag W. Kohlhammer, Stuttgart 2016]. All Rights Reserved.

Siegel Th, Wunderlich M (2018) Steuerkanzleien erfolgreich führen: Wie Sie Impulse aus der Luftfahrt nutzen und Ihre Beratung zum Überflieger machen. [Copyright © Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2018]. All Rights Reserved.

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Abb. 11.1
Abb. 11.2
Abb. 11.3

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Authors and Affiliations

  1. PITCH architects, München, Deutschland

    Marco Wunderlich

  2. AeroImpulse, Hamburg, Deutschland

    Martin Hinsch

  3. Aviation Management Contor, Hamburg, Deutschland

    Jens Olthoff

Authors
  1. Marco Wunderlich
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  2. Martin Hinsch
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  3. Jens Olthoff
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© 2019 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature

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Wunderlich, M., Hinsch, M., Olthoff, J. (2019). Spitzenleistung durch Exzellenz im Vertrieb. In: Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen?. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-24142-1_11

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  • Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden

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  • Online ISBN: 978-3-658-24142-1

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