Zusammenfassung
Was bedeutet die zunehmende Digitalisierung der Verhandlungen zwischen Verkäufern und Einkäufern für Ihr Unternehmen bzw. Ihre Vertriebsabteilung? Sollten Sie als Unternehmer bzw. Verkäufer ausschließlich auf die anonyme Online-Kommunikation setzen oder auch auf die persönliche Pflege Ihrer Kunden? In diesem Kapitel finden Sie Antworten auf diese Fragen.
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Kober, C. (2018). Digitaler Wandel im Vertrieb. In: Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-22548-3_7
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-22548-3_7
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
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