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Digitaler Wandel im Vertrieb

  • Christian KoberEmail author
Chapter

Zusammenfassung

Was bedeutet die zunehmende Digitalisierung der Verhandlungen zwischen Verkäufern und Einkäufern für Ihr Unternehmen bzw. Ihre Vertriebsabteilung? Sollten Sie als Unternehmer bzw. Verkäufer ausschließlich auf die anonyme Online-Kommunikation setzen oder auch auf die persönliche Pflege Ihrer Kunden? In diesem Kapitel finden Sie Antworten auf diese Fragen.

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© Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2018

Authors and Affiliations

  1. 1.cfm Kober + Partner GmbHKreßbergDeutschland

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