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Die erste Dimension des Verhandelns – Prozess und Struktur

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Book cover Erfolgreiche Verhandlungen mit dem 3D-Effekt

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Zusammenfassung

Das Kapitel beschreibt ein strukturiertes Vorgehen vor und nach den eigentlichen Verhandlungsgesprächen. Es legt einen Schwerpunkt auf die strukturierte fachliche Vorbereitung der Termine und die mentale Vorbereitung der Handelnden. Es hilft Ihnen, auch bei mehrfachen Verhandlungsiterationen den Prozess in Ihrem Sinne zu führen. Durch Nachbereitung verbessern Sie mittelfristig Ihre Verhandlungskompetenz.

Bei allen schwierigen Verhandlungen soll ein Mann nicht sofort auf Ertrag und Gewinn sehen; sondern er muß das Geschäft vorbereiten und nach und nach reifen lassen.

Sir Francis von Verulam Bacon

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  1. DVAK Deutsche Vertriebs Akademie GmbH, Bonn, Deutschland

    Frank Przybylski

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  1. Frank Przybylski
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Przybylski, F. (2018). Die erste Dimension des Verhandelns – Prozess und Struktur. In: Erfolgreiche Verhandlungen mit dem 3D-Effekt. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-21114-1_4

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  • Published:

  • Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden

  • Print ISBN: 978-3-658-21113-4

  • Online ISBN: 978-3-658-21114-1

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