Zusammenfassung
Hohe Wettbewerbsintensität und gestiegene Kundenanforderungen erfordern bei Telekommunikationsunternehmen eine aktive Gestaltung der Customer Experience (CX). Ein wichtiger Aspekt dabei ist die CX-Messung. Traditionelle Zufriedenheitsmessungen sind oft nicht ausreichend, um die Kundenerfahrung in komplexen Prozessen vollständig zu erfassen. Daher wird in diesem Kapitel eine prozessübergreifende Referenzlösung zur CX-Messung am Beispiel der Telekommunikationsindustrie vorgeschlagen. Ausgangspunkt ist ein industriespezifisches Prozessmodell, das sich an dem Referenzmodell eTOM orientiert. Dieses wird um Messpunkte erweitert, die Schwachstellen in Bezug auf die CX identifizieren. Für die erkannten Schwachstellen werden über eine Referenzmatrix mögliche Auslöser abgeleitet und anhand von typischen Geschäftsfallmengen bewertet. Somit ist eine direkte Zuordnung und Erfolgsmessung konkreter Maßnahmen zur Behebung der Schwachstellen möglich. Die so entwickelte Referenzlösung wurde im Projekt K1 bei der Deutschen Telekom erfolgreich umgesetzt. Details zur Umsetzung werden als Fallstudien dargestellt.
Literatur
Aier, S., & Winter, R. (2008). Virtuelle Entkopplung von fachlichen und IT-Strukturen für das IT/Business Alignment – Grundlagen, Architekturgestaltung und Umsetzung am Beispiel der Domänenbildung. Wirtschaftsinformatik, 51, 175–191. https://doi.org/10.1007/s11576-008-0115-0.
Bruce, G., Naughton, B., Trew, D., et al. (2008). Streamlining the telco production line. Journal of Telecommunications Management, 1, 15–32.
Bruhn, M., & Hadwich, K. (2012). Customer Experience – Eine Einführung in die theoretischen und praktischen Problemstellungen. In M. Bruhn & K. Hadwich (Hrsg.), Customer Experience (S. 3–36). Wiesbaden: Gabler.
Czarnecki, C. (2013). Entwicklung einer referenzmodellbasierten Unternehmensarchitektur für die Telekommunikationsindustrie. Berlin: Logos-Verl.
Czarnecki, C., & Dietze, C. (2017). Reference architecture for the telecommunications industry: Transformation of strategy, organization, processes, data, and applications. Berlin: Springer.
Czarnecki, C., & Spiliopoulou, M. (2012). A holistic framework for the implementation of a next generation network. International Journal of Business Information Systems (IJBIS), 9, 385–401. https://doi.org/10.1504/IJBIS.2012.046291.
Czarnecki, C., Winkelmann, A., & Spiliopoulou, M. (2011). Making business systems in the telecommunication industry more customer-oriented. In J. Pokorny, V. Repa, K. Richta, et al. (Hrsg.), Information systems development (S. 169–180). New York: Springer.
Czarnecki, C., Winkelmann, A., & Spiliopoulou, M. (2012). Transformation in Telecommunication – Analyse und Clustering von Real-life Projekten. In D. C. Mattfeld & S. Robra-Bissantz (Hrsg.), Multi-Konferenz Wirtschaftsinformatik 2012 (S. 985–998). Braunschweig: GITO.
Czarnecki, C., Winkelmann, A., & Spiliopoulou, M. (2013). Referenzprozessabläufe für Telekommunikationsunternehmen: Eine Erweiterung des eTOM-Modells. Wirtschaftsinformatik, 55, 83–97. https://doi.org/10.1007/s12599-013-0250-z.
Fettke, P., & Loos, P. (2007). Perspectives on reference modeling. In P. Fettke & P. Loos (Hrsg.), Reference modeling for business systems analysis (S. 1–21). Hershey: IGI Global.
Gentile, C., Spiller, N., & Noci, G. (2007). How to sustain the customer experience: An overview of experience components that co-create value with the customer. European Management Journal, 25, 395–410. https://doi.org/10.1016/j.emj.2007.08.005.
Gerpott, T. J., Rams, W., & Schindler, A. (2001). Customer retention, loyalty, and satisfaction in the German mobile cellular telecommunications market. Telecommunications Policy, 25, 249–269. https://doi.org/10.1016/S0308-5961(00)00097-5.
Grover, V., & Saeed, K. (2003). The telecommunication industry revisited. Communications of the ACM, 46, 119–125. https://doi.org/10.1145/792704.792709.
Hauk J (2014) Winning Hearts and Minds: Loyale Kunden durch überzeugende Customer Experience. In Future Telco (S. 254–267). Köln: Detecon.
Hauk, J., & Schulz, C. (2012). Customer Experience Management für Telekommunikationsunternehmen. In M. Bruhn & K. Hadwich (Hrsg.), Customer Experience (S. 385–406). Wiesbaden: Gabler.
Hauk, J., & Tüscher, P. (2016). Messung der Customer Experience: Erfolgsfaktor für die emotionale Loyal. Detecon Management Report 48–51.
Hauk, J., Eberwein, P., Jost, C., et al. (2010). Customer Experience Management in der Telekommunikationsbranche. Bonn: Detecon.
Herold, L. (2005). Kundenorientierte Prozesssteuerung in der Automobilindustrie: Die Rolle von Logistik und Logistikcontrolling im Prozess „vom Kunden bis zum Kunden“. Wiesbaden: Deutscher Universitätsverlag.
Hevner, A. R., March, S. T., Park, J., & Ram, S. (2004). Design science in information systems research. MIS Quarterly, 28, 75–105.
ITU. (2007a). ITU-T Recommendation M.3050.1: Enhanced Telecom Operations Map (eTOM) – The business process framework.
ITU. (2007b). ITU-T Recommendation M.3050.1: Enhanced Telecom Operations Map (eTOM) – The business process framework.
ITU. (2007c). ITU-T Recommendation M.3050.2: Enhanced Telecom Operations Map (eTOM) – Process decompositions and descriptions.
ITU. (2015a). Key ICT indicators for developed and developing countries and the world.
ITU. (2015b). ICT Facts and Figures – The world in 2015.
Joachim, T., & Vietor, M. (2003). Kundenzentrierte Prozesse. In A.-W. Scheer, F. Abolhassan, & W. Bosch (Hrsg.), Real-Time Enterprise: Mit beschleunigten Managementprozessen Zeit und Kosten sparen (S. 27–42). Berlin: Springer.
Kelly, M. B. (2003a). The telemanagement forum’s enhanced Telecom Operations Map (eTOM). Journal of Network and Systems Management, 11, 109–119.
Kelly, M. B. (2003b). The telemanagement forum’s enhanced Telecom Operations Map (eTOM). Journal of Network and Systems Management, 11, 109–119.
Maklan, S., & Klaus, P. (2011). Customer experience: Are we measuring the right things? International Journal of Market Research, 53, 771. https://doi.org/10.2501/IJMR-53-6-771-792.
Meyer, C., & Schwager, A. (2007). Understanding customer experience. Harvard Business Review, 85(2), 116.
Pick, D., & Kannler, J. (2012). Kundenserviceintegration als Erfolgsbaustein eines Customer Experience Management-Ansatzes im Telekommunikationssektor. In M. Bruhn & K. Hadwich (Hrsg.), Customer Experience (S. 107–132). Wiesbaden: Gabler.
Plunkett, J. W. (2014). Plunkett’s telecommunications industry Almanac 2015: The only comprehensive guide to the telecommunications industry. Houston: Plunkett Research Ltd.
Porter, M. E. (2004). Competitive advantage. London: Free.
Pousttchi, K., & Hufenbach, Y. (2011). Value creation in the mobile market: A reference model for the role(s) of the future mobile network operator. Business & Information Systems Engineering, 3, 299–311. https://doi.org/10.1007/s12599-011-0175-3.
Puccinelli, N. M., Goodstein, R. C., Grewal, D., et al. (2009). Customer experience management in retailing: Understanding the buying process. Journal of Retailing, 85, 15–30. https://doi.org/10.1016/j.jretai.2008.11.003.
Rawson, A., Duncan, E., & Jones, C. (2013). The truth about customer experience. Harvard Business Review, 91(9), 90–98.
Schmitt, B. (2009). Customer Experience Management. In M. Bruhn, F.-R. Esch, & T. Langner (Hrsg.), Handbuch Kommunikation (S. 697–711). Wiesbaden: Gabler.
Schmitt, B. H. (2013). Customer experience management a revolutionary approach to connecting with your customers. Hoboken: Wiley.
Shaw, C., Dibeehi, Q., & Walden, S. (2010). Customer experience future trends and insights. New York: Palgrave Macmillan.
TM Forum. (2015). Business process framework (eTOM): End-to-end business flows (GB921 Addendum E), Version 15.0.0.
Verhoef, P. C., Lemon, K. N., Parasuraman, A., et al. (2009). Customer experience creation: Determinants, dynamics and management strategies. Journal of Retailing, 85, 31–41. https://doi.org/10.1016/j.jretai.2008.11.001.
Verma, D. C., & Verma, P. (2014). Techniques for surviving the mobile data explosion. Hoboken: Wiley.
Wang, Y., Lo, H.-P., & Yang, Y. (2004). An integrated framework for service quality, customer value, satisfaction: Evidence from China’s telecommunication industry. Information Systems Frontiers, 6, 325–340. https://doi.org/10.1023/B:ISFI.0000046375.72726.67.
Wulf, J., & Zarnekow, R. (2011). Cross-sector competition in telecommunications: An empirical analysis of diversification activities. Business & Information Systems Engineering, 3, 289–298. https://doi.org/10.1007/s12599-011-0177-1.
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2018 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
About this chapter
Cite this chapter
Hauk, J., Czarnecki, C., Dietze, C. (2018). Prozessorientierte Messung der Customer Experience am Beispiel der Telekommunikationsindustrie. In: Rusnjak, A., Schallmo, D. (eds) Customer Experience im Zeitalter des Kunden. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-18961-7_7
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-18961-7_7
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-18960-0
Online ISBN: 978-3-658-18961-7
eBook Packages: Business and Economics (German Language)