Abstract
In recent years, the implementation and control of marketing strategies have gained impetus. Thus, this chapter elaborates on the principles of marketing implementation and marketing management control. Moreover, the balanced scorecard serves as a widespread application of measuring performance along various dimensions beyond financial figures alone.
Keywords
- Marketing Implementation
- Balanced Scorecard
- Marketing Organization
- Marketing Orientation
- Marketing Budget
These keywords were added by machine and not by the authors. This process is experimental and the keywords may be updated as the learning algorithm improves.
This is a preview of subscription content, access via your institution.







References
Aaker, D. A. (2009). Strategic market management (9th edn.). New York.
Ambler, T. (2003). Marketing and the bottom line – the marketing metrics to pump up cash flow (2nd edn.). London.
Assael, H. (1993). Marketing: Principles and strategy (2nd edn.). Fort Worth, TX.
Barzen, D. (1990). Marketing-Budgetierung. Frankfurt am Main.
Belz, C. (1998). Akzente im innovativen marketing. Wien/St. Gallen.
Belz, C., Müllner, M., & Zupancic, D. (2014). Spitzenleistungen im Key-Account-Management: Das St. Galler KAM-Konzept (2nd edn.). München.
Bonoma, T. V. (1986). Der Marketing-Vorsprung. Landsberg.
Bonoma, T. V., & Clark, B. H. (1988). Marketing Performance assessment. Boston, MA.
Bruhn, M. (2012). Marketing, Grundlage für Studium und Praxis (11th edn.). Wiesbaden.
Farris, P. W., Bendle, N. T., Pfeifer, P. E., & Reibstein, D. J. (2010). Marketing metrics: The definitive guide to measuring marketing performance (2nd edn.). Upper Saddle River, NJ.
Freiling, J., & Köhler, R. (2014). Marketingorganisation – Die Basis einer marktorientierten Unternehmenssteuerung. Stuttgart.
Hilker, J. (1993). Marketingimplementierung. Wiesbaden.
Homburg, C., & Pflesser, C. (2000). A Multiple-layer model of market-oriented organizational culture: Measurement issues and performance outcomes. Journal of Marketing Research, 37, 449–462.
Horváth, P. (2011). Controlling (12th edn.). München.
Kaplan, R. S., & Norton, D. P. (1996). The balanced scorecard: Translating strategy into action. Boston, MA.
Kaplan, R. S., & Norton, D. P. (2001b). Die strategiefokussierte Organisation: Führen mit der Balanced Scorecard. Stuttgart.
Köhler, R. (2000). Marketingimplementierung – Was hat die deutschsprachige Marketingforschung an Erkenntniszugewinn erbracht? In K. Backhaus (Ed.), Deutschsprachige Marketingforschung, Bestandsaufnahme und Perspektiven (pp. 253–277). Stuttgart.
Köhler, R. (2006). Marketingcontrolling: Konzepte und Methoden. In S. Reinecke & T. Tomczak (Eds), Handbuch Marketingcontrolling (pp. 39–61). Wiesbaden.
Kotler, P., Gregor, W., & Rogers, W. (1977). The marketing audit comes of age. Sloan Management Review, 21, 25–43.
Kotler, P., Keller, K., & Bliemel, F. (2007). Marketing-Management. Strategien für wertschaffendes Handeln (12th edn.). München.
Kuß, A. (2012). Marktforschung: Grundlagen der Datenerhebung und Datenanalyse (4th edn.). Wiesbaden.
Lasslop, I. (2003). Effektivität und Effizienz von Marketing-Events: Wirkungstheoretische Analyse und empirische Befunde. Wiesbaden.
Mantrala, M. K. (2002). Allocating marketing resources. In B. A. Weitz & R. Wensley (Eds.), Handbook of marketing (pp. 409–435). London.
Matys, E. (2005). Praxishandbuch Produktmanagement – Grundlagen und Instrumente (3rd edn.). Wien.
Meffert, H., Burmann, C., & Kirchgeorg, M. (2012). Marketing. Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung. Konzepte – Instrumente – Praxisbeispiele (11th edn.). Wiesbaden.
Mintzberg, H. (1994). The fall and rise of strategic planning. Harvard Business Review, 72(1), 107–114.
Piercy, N. F. (1987). The marketing budgeting process: Marketing management implications. Journal of Marketing, 51(4), 45–59.
Reinecke, S. (2004). Marketing performance management. Wiesbaden.
Reinecke, S. (2014). Return on Marketing 2014, Sicherstellen der Marketing Performance in der Praxis – Empirische Ergebnisse und Implementierungshinweise zum Marketing- und Verkaufscontrolling. St. Gallen.
Reinecke, S., & Fuchs, D. (2006). Marketingbudgetierung, in: Handbuch Marketingcontrolling. Wiesbaden, 795–818.
Reinecke, S., & Janz, S. (2007). Marketingcontrolling, Sicherstellen von Marketingeffektivität und -effizienz. Stuttgart.
Steinmann, H., Schreyögg, G., & Koch, J. (2013). Management: Grundlagen der Unternehmensführung. Konzepte – Funktionen – Fallstudien (7th edn.). Wiesbaden.
Von Der Oelsnitz, D. (1999). Marktorientierter Unternehmenswandel: managementtheoretische Perspektiven der Marketingimplementierung. Wiesbaden.
Weber, J., & Schäffer, U. (2006). Marketingcontrolling: Sicherstellung der Rationalität einer marktorientierten Unternehmensführung. In S. Reinecke & T. Tomczak (Eds), Handbuch Marketingcontrolling (pp. 63–80). Wiesbaden.
Weber, J., & Schäffer, U. (2014). Einführung in das Controlling (14th edn.). Stuttgart.
Wild, J. (1974). Budgetierung, in: Marketing Enzyklopädie – das Marketingwissen unserer Zeit in drei Bänden, Bd 1,. München, 325–340.
Author information
Authors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2018 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
About this chapter
Cite this chapter
Tomczak, T., Reinecke, S., Kuss, A. (2018). Marketing Implementation and Management Control. In: Strategic Marketing. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-18417-9_6
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-18417-9_6
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-18416-2
Online ISBN: 978-3-658-18417-9
eBook Packages: Business and ManagementBusiness and Management (R0)