Zusammenfassung
Entscheidungen von Vertriebsmanagern sind komplex, da diese immer differenziertere und dynamischere Mehrkanalvertriebssysteme einbeziehen müssen (vgl. z. B. Verhoef/Kannan/Inman 2015; Vinhas/Heide 2014). Dazu gehört es, die verschiedenen Vertriebskanäle zu koordinieren, insbesondere im Hinblick auf den Herstellerabgabe- und den Einzelhandelspreis (vgl. Cai 2010; Dumrongsiri et al. 2008; Yoo/Lee 2011 sowie Kapitel 2).
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Bergmeier, M. (2017). Gewinnmaximierende Preisentscheidungen: Manager vs. Modell. In: Vertrieb in differenzierten Mehrkanalsystemen. Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-17449-1_3
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