Skip to main content

Coordination of Automotive Supplier Networks: Different approaches towards utilizing Power and Trust as Coordination Mechanisms

  • Chapter
  • First Online:

Part of the book series: Advanced Studies in Supply Management ((ASSM))

Zusammenfassung

Growing development expenditures in technological innovation and competitive pressure on time-to-market lead to a high task split in automotive value chains. In recent years, we have observed different coordination approaches to manage increasing complexity and cost pressure. Based on network theory and the coordination mechanisms of power and trust we explore, how these development influences the relationship between suppliers and automotive OEMs (Original Equipment Manufacturer). An embedded case study, consisting of two automotive OEMs and seven suppliers, which deliver into both supplier networks, provides empirical insights on differences in coordination mechanisms. The outlook suggests that OEMs can strategically choose their way of coordinating their supplier network. The theoretical implication is that additional aspects like corporate culture and company specific strategic goals need to be included when utilizing network theory for exploring the relevance of coordination mechanisms in an industry.

This is a preview of subscription content, log in via an institution.

Buying options

Chapter
USD   29.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
eBook
USD   44.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book
USD   59.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Purchases are for personal use only

Learn about institutional subscriptions

Preview

Unable to display preview. Download preview PDF.

Unable to display preview. Download preview PDF.

Literature

  • Appelfeller, W.; Buchholz, W. (2011): Supplier Relationship Management. Strategie, Organisation und IT des modernen Beschaffungsmanagements. 2. Auflage, Springer Fachmedien, Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Arnolds, H.; Heege, F.; Röh, C.; Tussing, W. (2013): Materialwirtschaft und Einkauf. Grundlagen-Spezialthemen – Übungen. 12. Auflage, Springer Fachmedien, Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Arnott, D.C. (2007): Research on trust: a bibliography and brief bibliometric analysis of the special issue submissions, in: European Journal of Marketing, Vol. 41, No. 9/10, pp. 1203–1240.

    Google Scholar 

  • Bachmann, R.; Lane, C. (2010): Vertrauen und Macht in zwischenbetrieblichen Kooperationen – Zur Rolle von Wirtschaftsrecht und Wirtschaftsverbänden, in: Sydow, Jörg (Eds.): Management von Netzwerkorganisationen. Beiträge aus der „Managementforschung“, Gabler GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden, pp. 75–105.

    Google Scholar 

  • Bachmann, R. (1997): Kooperation und Vertrauen in zwischenbetrieblichen Beziehungen, in: Hradil, Stefan; Deutsche Gesellschaft für Soziologie (DGS) (Eds.): Differenz und Integration: Die Zukunft moderner Gesellschaften/Verhandlungen des 28. Kongresses der Deutschen Gesellschaft für Soziologie in Dresden 1996, Campus-Verlag, Frankfurt am Main, pp. 255–270.

    Google Scholar 

  • Becker, J.; Knackstedt, R.; Pfeiffer, D. (2008): Wertschöpfungsnetzwerke. Konzepte für das Netzwerkmanagement und Potenziale aktueller Informationstechnologien. 1. Auflage, Physica-Verlag, Heidelberg.

    Google Scholar 

  • Benton, W.C.; Maloni, M. (2005): The influence of power driven buyer/seller relationships on supply chain satisfaction, in: Journal of Operational Management, Vol. 23, No. 1, pp. 1–22.

    Google Scholar 

  • Braun, D. (2012): Von welchen Supply-Chain-Management-Maßnahmen profitieren Automobilzulieferer?. 1. Auflage, Gabler Verlag, Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Marburg.

    Google Scholar 

  • Buriánek, F. (2009): Vertragsgestaltung bei hybriden Leistungsangeboten. Eine ökonomische Betrachtung. 1. Auflage, Gabler GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Capaldo, A.; Giannoccaro, I. (2014): Interdependence and network-level trust in supply chain networks: A computational study, in: Industrial Marketing Management, Vol. 44, pp. 185–195.

    Google Scholar 

  • Chang, C.-W.; Chiang, D. M.; Pai, F.-Y. (2012): Cooperative strategy in supply chain networks, in: Industrial Marketing Management, Vol. 41, No. 7, pp. 1114–1124.

    Google Scholar 

  • Coase, R. H. (1937): The Nature of the Firm, in: Economica, Vol. 4, No. 16, pp. 386–405.

    Google Scholar 

  • Corbin, J.; Strauss, A. (1990): Grounded theory research: Procedures, canons, and evaluative criteria, in: Qualitative Sociology, Vol. 13, No. 1, pp. 3–21.

    Google Scholar 

  • Cox, A.; Sanderson, J.; Watson, G. (2001): Supply Chains and Power Regimes: Towards an Analytic Framework for Managing Extended Networks of Buyer and Supplier Relationships, in: The Journal of Supply Chain Management, Vol. 37, No. 1, pp. 28–35.

    Google Scholar 

  • Daecke, N. (2013): Akteursbasierte Führung von Supply Chain-Beziehungen. Handlungsrahmen zum Erfolgsfaktoren-basierten Lieferanten-Management. 1. Auflage, Springer Fachmedien, Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Dölle, J. E. (2011): Lieferantenmanagement in der Automobilindustrie. Struktur und Entwicklung der Lieferantenbeziehungen von Automobilherstellern. 1. Auflage, Springer Fachmedien, Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Eberl, P.; Kabst, R. (2010): Vertrauen, Opportunismus und Kontrolle-Eine empirische Analyse von Joint-Venture-Beziehungen vor dem Hintergrund der Transaktionskostentheorie, in: Sydow, Jörg (Eds.): Management von Netzwerkorganisationen. Beiträge aus der „Managementforschung“, Gabler GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden, pp. 107–142.

    Google Scholar 

  • Eckelt, Wolfgang (2014): Der Erfolg hängt an den Mitarbeiter-ohne das richtige Management kein profitables Wachstum. (Hrsg.): Automotive Management. Strategie und Marketing in der Automobilwirtschaft. 2. Auflage. Heidelberg: Springer-Verlag Berlin, 235–252.

    Google Scholar 

  • Eisenhardt, K. M. (1989): Building theories from case study research, in: Academy of Management Review, Vol. 14, No. 4, pp. 532–550.

    Google Scholar 

  • Garcia Sanz, F. J. (2007): Ganzheitliche Beschaffungsstrategie als Gestaltungsrahmen der globalen Netzwerkintegration in der Automobilindustrie, in: Garcia Sanz, F. J. et al. (Eds.): Die Automobilindustrie auf dem Weg zur globalen Netzwerkkompetenz, Springer, Berlin, pp. 3–23.

    Google Scholar 

  • Glock, C. (2009): Koordination von Zuliefernetzwerken. Integrierte Losgrößenmodelle zur kostenorientierten Steuerung von Zuliefer-Abnehmer-Beziehungen. 1. Auflage, Gabler GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • González-Benito, J.; Lannelongue, G.; Alfaro-Tanco, J.A. (2013): Study of supply- chain management in the automotive industry: a bibliometric analysis, in: International Journal of Production Research, Vol: 51, No. 13, pp. 3849–3863,

    Google Scholar 

  • Groll, M. (2004): Koordination im Supply Chain Management. Die Rolle von Macht und Vertrauen, Deutscher Universitäts-Verlag GmbH, Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Gurcaylilar-Yenidogan, T.; Windsperger, J. (2014): Inter-organizational performance in the automotive supply networks: The role of environmental uncertainty, specific investments and formal contracts, 10th International Strategic Management Conference, 15th September, pp. 813–822.

    Google Scholar 

  • He, Q.; Ghobadian, A.; Gallear, D. (2013): Knowledge acquisition in supply chain partnerships: The role of power, in: International Journal of Production Economics, Vol. 141, No. 2, pp. 605–618.

    Google Scholar 

  • Hensel, J. (2007): Netzwerkmanagement in der Automobilindustrie. 1. Auflage, Deutscher Universitäts-Verlag GWV, Fachverlage GmbH, Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Herzog, J. (2006): Das Verhältnis von Vertrauen und Macht in strategischen Lieferantennetzwerken. Eine strukturtheoretische Perspektive, Verlag Wissenschaft und Praxis Dr. Brauner GmbH, Sternenfels.

    Google Scholar 

  • Heß, G. (2008): Supply-Strategien in Einkauf und Beschaffung. Systematischer Ansatz und Praxisfälle. 1. Auflage, Gabler I GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Ho Yoo, S.; Shin, H.; Park, M.-S. (2015): New product development and the effect of supplier involvement, in: International Journal of Management Science, Vol. 51, pp. 107–120

    Google Scholar 

  • Ireland, R. D.; Webb, J. W. (2007): A multi-theoretic perspective on trust and power in strategic supply chains, in: Journal of Operations Management, Vol. 25, No. 2, pp. 482–497.

    Google Scholar 

  • Isaksen, A.; Kalsaas, B. T. (2009): Suppliers and Strategies for Upgrading in Global Production Networks: The Case of a Supplier tot he Global Automotive Industry in a High-cost Loaction, in: European Planning Studies, Vol. 17, No. 4, pp. 569–585.

    Google Scholar 

  • Lambert, D.M.; Cooper, M.C. (2000): Issues in Supply Chain Management, in: Industrial Marketing Management, Vol. 29, No. 1, pp. 65–83.

    Google Scholar 

  • Luhmann, N. (1979): Trust and power, John Wiley and Sons, New York.

    Google Scholar 

  • Maloni, M.; Benton, W.C. (2000): Power influences in the supply chain, in: Journal of Business Logistics, Vol. 21, No. 1, pp. 49–73.

    Google Scholar 

  • McCann, T. V.; Clark, E. (2004): Grounded theory in nursing research: Part 1-Methodology, in: Nurse Researcher, Vol. 11, No. 2, pp. 7–18.

    Google Scholar 

  • Mohr, G. (2010): Supply Chain Sourcing. Konzeption und Gestaltung von Synergien durch mehrstufiges Beschaffungsmanagement. 1. Auflage, Gabler GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Möllering, G.; Sydow, J. (2006): Organisationen vertrauen: Organisationales Vertrauen in Kunden-Lieferanten-Beziehungen, in: Bauer, H. H. et al. (Eds.): Konsumentenvertrauen. Konzepte und Anwendungen für ein nachhaltiges Kundenbindungsmanagement, Franz Vahlen GmbH, München.

    Google Scholar 

  • Müller-Seitz, G. (2012): Leadership in interorganizational networks: A literature review and suggestions for future research, in: International Journal of Managent Reviews, Vol. 14, No. 4, pp. 428–443.

    Google Scholar 

  • Panayides, P. M.; Venus L., Y.H. (2009): The impact of trust on innovativeness and supply chain performance, in: International Journal Production Economics, Vol. 122, No. 1, pp. 35–46.

    Google Scholar 

  • Patton, M. (1990): Qualitative evaluation and research methods, Sage, Beverly Hills California.

    Google Scholar 

  • Petry, T. (2006): Netzwerkstrategie. 1. Auflage, Deutscher Universitäts-Verlag, GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Radowski, H. (2007): Netzwerkkrisen und Krisenmanagement in strategischen Lieferantennetzwerken. 1. Auflage, Deutscher Universitäts-Verlag, GWV Fachverlage GmbH Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Reichhuber, A. W. (2010): Strategie und Struktur in der Automobilindustrie. Strategische und organisatorische Programme zur Handhabung automobilwirtschaftlicher Herausforderungen. 1. Auflage, Gabler GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Ruey-Jer „Bryan“, J.; Sinkovics, R. R.; Hiebaum, T. P. (2014): The effects of supplier involvement and knowledge protection on product innovation in customersupplier relationships: A study of global automotive suppliers in china, in: Journal of Product Innovation Management, Vol. 31, No.1, pp. 98–113.

    Google Scholar 

  • Schonert, T. (2008): Interorganisationale Wertschöpfungsnetzwerke in der deutschen Automobilindustrie. 1. Auflage, Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler, GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Schneider, K. (2011): Modernes Sourcing in der Automobilindustrie. 1. Auflage, Gabler, Springer Fachmedien GmbH, Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Schuberthan, J.; Potrafke, S. (2007): Das ganze Zuliefernetzwerk im Griff-Innovationsund Effizienzpotenziale, in: Hellingrath, B.; Gehr, F. (Eds.): Logistik in der Automobilindustrie. Innovatives Supply Chain Management für wettbewerbsfähige Zulieferstrukturen, Springer-Verlag Berlin, Heidelberg, pp. 8–11.

    Google Scholar 

  • Statista (2015): Wertschöpfungsanteil der Automobilzulieferer am weltweiten Automobilbau in den Jahren 1985 bis 2015. Available at: http://de.statista.com/statistik/daten/studie/162996/umfrage/wertschoepfungsanteil-der-automobil-zulieferer-am-automobilbau-weltweit/. (Accessed: 17th June 2015 [MEZ] 12:36).

  • Steinberger, F. (2007): Entwicklungskooperationen in der Automobilindustrie. 1. Auflage, CT Salzwasser-Verlag GmbH & Co. KG, Bremen; Hamburg.

    Google Scholar 

  • Steinle, C.; Schiele, H.; Ernst, T. (2014): Information asymmetries as antecedents of opportunism in buyer-supplier relationships: Testing Principal-Agent Theory, in: Journal of Business-to-Business Marketing, Vol. 21, No. 2, pp. 123–140.

    Google Scholar 

  • Stuart I.; McCutcheon D.; Handfield, R.; McLachlin, R.; Samson, D. (2002): Effective case research in operations management: A process perspective, in: Journal of Operations Management, Vol. 20, No. 5, pp. 419–433.

    Google Scholar 

  • Suri, H. (2011): Purposeful sampling in qualitative research synthesis, in: Qualitative Research Journal, Vol. 11, No. 2, pp. 63–75.

    Google Scholar 

  • Talay, M. B.; Calantone, R. J.; Vorhees, C. M. (2014): Coevolutionary dynamics of automotive competition: Product innovation, change, and marketplace survival, in: Journal of Product Innovation Management, Vol. 31, No. 1, pp. 61–78.

    Google Scholar 

  • Turker, D. (2014): Analyzing relational sources of power at the interorganizational communication system, in: European Management Journal, Vol. 32, No. 3, pp. 509–517.

    Google Scholar 

  • Veloso, F.; Fixson, S. (2001): Make-buy decisions in the auto industry: New perspectives on the role of the supplier as an innovator, in: Technological Forecasting and Social Change, Vol. 67, No. 1-2, pp. 239–257.

    Google Scholar 

  • Weber, Max (1972): Wirtschaft und Gesellschaft-Grundriss einer verstehenden Soziologie. 5. Auflage. Tübingen: J.C.B. Mohr (Paul Siebeck).

    Google Scholar 

  • Wente, M.; Walther, J. (2007): Vertrauensbasiertes Beziehungscontrolling in Lieferantennetzwerken der Automobilindustrie, in: Garcia Sanz, F. J. et al. (Eds.): Die Automobilindustrie auf dem Weg zur globalen Netzwerkkompetenz, Springer, Berlin, pp. 49–75.

    Google Scholar 

  • Wildemann, H. (2006): In- und Outsourcingstrategien in der Automobilindustrie- und -zulieferindustrie, in: Wojda, F.; Barth, A. (Eds.): Innovative Kooperationsnetzwerke, 1. Auflage, Deutscher Universitäts-Verlag, GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden, pp. 233–246.

    Google Scholar 

  • Williamson, O. E. (1991): Comparative economic organizations. The analysis of discrete alternatives, in: Administrative Science Quarterly, Vol. 36, No. 2, pp. 269–296.

    Google Scholar 

  • Wilke, J. (2011): Supply Chain Koordination durch Lieferverträge mit rollierender Mengenflexibilität. Eine Simulationsstudie am Beispiel von Lieferketten der deutschen Automobilindustrie, Gabler Springer Fachmedien, Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Wojda, F.; Herfort, I.; Barth, A. (2006): Ansatz zur ganzheitlichen Gestaltung von Kooperationen und Kooperationsnetzwerken und die Bedeutung sozialer und personeller Einflüsse, in: Wojda, F.; Barth, A. (Eds.): Innovative Kooperationsnetzwerke, 1. Auflage, Deutscher Universitäts-Verlag, GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden, pp.1–26.

    Google Scholar 

  • Yeung, J. H. Y.; Selen, W.; Zhang, M.; Huo, B. (2009): The effects of trust and coercive power on supplier integration, in: International Journal of Production Economics, Vol. 120, No. 1, pp. 66–78.

    Google Scholar 

  • Yin, R. K. (2003): Case study research. Design and methods, 3. Auflage, Sage Publications Inc, Thousand Oaks, California.

    Google Scholar 

  • Zahn, E.; Hülsmann, O. (2007): Lieferantennetzwerke-eine strategische Option, in: Garcia Sanz, F. J. et al. (Eds.): Die Automobilindustrie auf dem Weg zur globalen Netzwerkkompetenz, Springer, Berlin, pp. 108–127.

    Google Scholar 

  • Zobolski, A. (2008): Kooperationskompetenz im dynamischen Wettbewerb. Eine Analyse im Kontext der Automobilindustrie. 1. Auflage, Gabler GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden.

    Google Scholar 

Download references

Author information

Authors and Affiliations

Authors

Corresponding author

Correspondence to Melanie Paul .

Editor information

Editors and Affiliations

Rights and permissions

Reprints and permissions

Copyright information

© 2017 Springer Fachmedien Wiesbaden

About this chapter

Cite this chapter

Paul, M., Darkow, IL., Kotzab, H. (2017). Coordination of Automotive Supplier Networks: Different approaches towards utilizing Power and Trust as Coordination Mechanisms. In: Bogaschewsky, R., Eßig, M., Lasch, R., Stölzle, W. (eds) Supply Management Research. Advanced Studies in Supply Management. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-15280-2_8

Download citation

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-15280-2_8

  • Published:

  • Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden

  • Print ISBN: 978-3-658-15279-6

  • Online ISBN: 978-3-658-15280-2

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

Publish with us

Policies and ethics