Zusammenfassung
Helen entdeckt aufgrund der ausgearbeiteten Buyer Persona schnell relevante Themenstellungen für die Ansprache der Personas. Gemeinsam beginnt das Team mit agilen Methoden Inhalte zu entwickeln, die konsequent auf die Informationsbedürfnisse der Personas abzielen. Dabei berücksichtigt das Team in der Umsetzung der Themen die jeweiligen Phasen des Kaufentscheidungsprozesses.
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Fuderholz, J. (2017). Content. In: Professionelles Lead Management. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-15214-7_7
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