Größere Erfolgschancen mit der Akquise von Immobilienspezialitäten

Zusammenfassung

Wenn Märkte sich wandeln, müssen Makler ihr „Sichtfeld“ erweitern. Da die meisten auf das „normale Geschäft“ fokussiert sind und spezielle Immobilienkonstrukte üblicherweise nicht im Portfolio haben, liegt ihr Augenmerk im „Auftun“ neuer Verkaufsaufträge eben auch nicht auf den Eigentümern dieser Spezialitäten. Das erhöht für diejenige, die sich in diesem Akquisefeld tummeln wollen, naturgemäß die Chancen und steigert gleichzeitig deren „Expertise“.