Zusammenfassung
Motivation und das Verständnis ihrer Mechanismen ist eine Voraussetzung für den Erfolg des Maklers. Wer versteht, was Kauf- und Verkaufskunden, Tippgeber und sonstige Verhandlungspartner motiviert und wie man deren Motivation unterstützen und in die richtige Richtung lenken kann, steigert den eigenen Erfolg in sämtlichen Einzeldisziplinen des Maklerhandwerks.
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Lefèvre-Sandt, E. (2017). Königsdisziplin Eigenmotivation. In: Professionelle Akquise für Immobilienmakler. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-14751-8_19
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