Zusammenfassung
Der sekundäre Immobilienmarkt bietet zahlreiche Ansatzpunkte zur Akquise, neuer unverbrauchter und damit auch leicht vermarktbarer Immobilien (vgl. Kap. 2). Ziel des Akquisemarketings ist es, bei den Eigentümern dieser Häuser, Wohnungen und Grundstücke Verkaufsbereitschaft oder zumindest das intensive Nachdenken über einen möglichen Verkauf auszulösen. Ist dies gelungen, muss das Marketing den zweiten Schritt nahelegen: die Kontaktaufnahme mit dem Makler.
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Lefèvre-Sandt, E. (2017). Akquise-Ansätze im sekundän Immobilienmarkt. In: Professionelle Akquise für Immobilienmakler. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-14751-8_10
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