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Notes
- 1.
Hier sei kurz angemerkt, dass Aufmerksamkeit nicht bedeutet, möglichst viel „Werbe‐Lärm“ zu erzeugen. Mit heruntergelassener Hose durch ein gutbesuchtes Einkaufszentrum zu laufen und in ein Megaphone „Schaut alle her“ zu brüllen, erzeugt rasch Unmengen von Aufmerksamkeit – keine Frage. Diese „Idee“ erzeugt sicher Werbedruck, ist aber nicht die Art von Marketing, die langfristig zum gewünschten Ziel führt.
- 2.
Dieses Kapitel gibt lediglich einen raschen Einblick über meine Herangehensweise für eher introvertierte und stille Verkäufer. Es hat nicht den Anspruch, ein Ersatz für eine vertiefende, nachhaltige Entwicklung der eigenen, individuellen Strategie zu sein, wie ich sie in meinen Programmen und Coachings zeige.
- 3.
Es gibt nur zwei Wege, um Vertrauen aufzubauen: 1. Tun Sie, was Sie gesagt haben, 2. Liefern Sie, was Sie versprochen haben. Wenn dies aktuell noch nicht ganz klar ist, dann ist jetzt ein guter Zeitpunkt, um zu klären, was Sie in Zukunft anbieten werden.
- 4.
Mehr Infos zum Thema Leadgenerierung für kleine, lokale Unternehmen sind auf meiner Webseite unter dem Link www.zerenko.com/infos zu finden.
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Fürtbauer, D., Heemskerk, M., Menyhart, D., Wendt, R., Zerenko, C. (2017). Der Weg des stillen Verkäufers. In: Chefsache Vertriebseffizienz. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-12446-5_5
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
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Online ISBN: 978-3-658-12446-5
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