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Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich pp 39–41Cite as

Angebots- und Vertragsgestaltung

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Part of the book series: essentials ((ESSENT))

Zusammenfassung

Das Aktionsfeld Akquisition wird in der Regel mit der Angebots- und Vertragsgestaltung abgeschlossen. Die Aufforderung zur Abgabe eines Angebotes kann mündlich („Senden Sie uns doch bitte ein Angebot zu“) oder formal als „Request for Proposal – RfP“ erfolgen.

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  1. Berlin, Deutschland

    Prof. Dr. Dirk Lippold

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  1. Prof. Dr. Dirk Lippold
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© 2016 Springer Fachmedien Wiesbaden

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Lippold, D. (2016). Angebots- und Vertragsgestaltung. In: Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich. essentials. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-12235-5_6

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  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-12235-5_6

  • Published:

  • Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden

  • Print ISBN: 978-3-658-12234-8

  • Online ISBN: 978-3-658-12235-5

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

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