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Fallstudienübergreifende Auswertung der empirischen Beobachtungen

  • Lucas W. HeilmannEmail author
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Part of the Schriften zum Vertriebsmanagement book series (SZV)

Zusammenfassung

Kapitel 6 wertet die empirischen Beobachtungen zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen fallstudienübergreifend aus. Die Auswertung der qualitativ-empirischen Untersuchung orientiert sich an der in Abbildung 6-1 dargestellten Vorgehensweise. Sie erfolgt auf vier Ebenen: (1) Fallstudienübergreifende Zusammenfassung der empirischen Beobachtungen, (2) Ableitung eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen, (3) Herausforderungen bei der Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen sowie (4) Einwände und Handlungsempfehlungen zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen.

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© Springer Fachmedien Wiesbaden 2016

Authors and Affiliations

  1. 1.WHU – Otto Beisheim School of ManagementLehrstuhl für Vertriebsmanagement und BuVallendarDeutschland

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