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Fallstudien zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen

  • Lucas W. HeilmannEmail author
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Part of the Schriften zum Vertriebsmanagement book series (SZV)

Zusammenfassung

Die Prothesen GmbH ist ein Dental-Labor, welches zahnmedizinische Produkte für Zahnarztpraxen fertigt sowie produktbegleitende Dienstleistungen für Praxisinhaber und Patienten anbietet. Die Fallstudie „Prothesen GmbH“ beschreibt die Entwicklung einer finanziellen Nutzenrechnung in der Dental-Branche, in der kundenindividuelle Spezialprodukte im Austausch mit Praxisinhabern und Patienten schrittweise angepasst werden. Die Kooperation mit der Prothesen GmbH erstreckte sich über einen Zeitraum von vier Monaten und ist in der zeitlichen Abfolge meiner empirischen Untersuchungen die erste Fallstudie.

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© Springer Fachmedien Wiesbaden 2016

Authors and Affiliations

  1. 1.WHU – Otto Beisheim School of ManagementLehrstuhl für Vertriebsmanagement und BuVallendarDeutschland

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