Zusammenfassung
Bewegung ohne Plan und Ziel ist sinnlos, deshalb entwickeln Verkäufer eine Strategie. Nur wenn du weißt, was du willst, deine Ressourcen und Aktivitäten planst, kommst du zum Ziel. Berücksichtige dabei auch deine Stärken und Schwächen, damit dein Ziel ehrgeizig genug ist, dich aber nicht überfordert. Top-Verkäufer analysieren ihre Stärken und Schwächen, z. B. durch Selbstanamnese, Markt- und Wettbewerbsbeobachtung und Kundenbefragungen. Auf den Ergebnissen bauen sie ihre Strategie auf. Auch ein spannender Ansatz für eine erfolgreiche Sozialakquise.
Wer keinen Plan hat, hat keinen Plan!
Wer keinen Plan hat, hat keinen Plan!
Abbildungen mit freundlicher Genehmigung von © Stefan Wirkus 2016. All rights reserved.
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Löser, J., Wirkus, S. (2016). 2. Baustein: Strategie. In: Single sucht Frosch. Springer, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-11241-7_3
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Publisher Name: Springer, Wiesbaden
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