Zusammenfassung
Kapitel 3 und 4 haben die Bestimmung des optimalen Preises und die Bestimmung der Auftragswahrscheinlichkeit beschrieben. Diese Kapitel sind davon ausgegangen, dass der Vertrieb nur ein heutiges Angebot bei seiner Preisbildung berücksichtigt – es findet also eine zeitlich isolierte Entscheidung in einer einzelnen Periode statt. In die Entscheidung fließen daher keine Überlegungen ein, welche Konsequenzen der heutige Angebotspreis auf zukünftige Aufträge und auf den Unternehmensgewinn über mehrere Perioden hat.
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Weiber, T. (2015). Bewertung von Folgeaufträgen. In: Angebotspreisfindung bei umkämpften Aufträgen. Schriften zum Vertriebsmanagement. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-07946-8_5
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