Zusammenfassung
Nachdem mit dem Mitarbeiter an seiner positiven Einstellung zum Feldtraining gearbeitet und die Motivation dafür geschaffen und verstärkt wurde, ist jetzt eine sorgfältige Vorbereitung der Zusammenarbeit und der Begleittouren erforderlich.
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Hey, H., Hey, A. (2015). Durchführung des Feldtrainings. In: Vom Verkaufsleiter zum Verkaufscoach. Edition Rosenberger. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-07936-9_5
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