Zusammenfassung
Verkaufsleiter müssen Multitalente sein, wenn sie die Fülle all ihrer Aufgaben bewältigen wollen. Allein das Berufsbild „Vertriebs- und Verkaufsleiter BDVT“ der Fachgruppe Verkauf im „Berufsverband der Trainer, Berater und Coaches“ (BDVT) umfasst 25 Tätigkeitsfelder mit Unterpunkten von Leitung des Vertriebs/Verkaufs über Planung/Steuerung, Führung bis hin zu persönlicher Marktbearbeitung und Kontakten zu Großkunden.
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Hey, H., Hey, A. (2015). Ziele und Aufgabenstellungen von Feldtraining. In: Vom Verkaufsleiter zum Verkaufscoach. Edition Rosenberger. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-07936-9_1
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
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