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Händlermarketing und Händlermanagement

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Zusammenfassung

Hersteller wollen gern in der Populärkultur auftreten, damit sie diskret, aber deutlich Kunden erreichen. Händler zeigen Präsenz im lokalen Markt, was für den Erfolg entscheidend sein kann. Die Nutzung von Händlerausstellungsräumen für Events bringt viele gute Effekte mit sich: Die Hemmschwelle für den Händlerbesuch wird niedriger; die Einrichtungen werden besser ausgenutzt und es wird mehr über das Autohaus berichtet.

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Notes

  1. 1.

    Vgl. die umfangreiche Literatur zu Employer Branding, zum Beispiel Franca und Paho (2012); Delvecchio und Jarvis (2007); Parment und Dyhre (2009).

  2. 2.

    Skandinaviens leitende Auktionsseite meint, abzüglich Gebühren im Durchschnitt 1500 EUR mehr für einen Leasingrückläufer zu erhalten als Händler, die ein Fahrzeug in Zahlung nehmen.

  3. 3.

    Vgl. zum Beispiel die Werkstatttests in Auto Motor & Sport sowie Parment (2014).

  4. 4.

    Hier haben ICDP (International Car Distribution Programme) mehrere Publikationen mit einer kritischen Haltung gegen die Herstellerorientierung von Händlerverträgen veröffentlicht.

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Parment, A. (2016). Händlermarketing und Händlermanagement. In: Die Zukunft des Autohandels. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-07887-4_5

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  • Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden

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