Zusammenfassung
Folgende vier Grundelemente sind entscheidend für jede Preisverhandlung. Sie bestimmen im Ganzen Ihre Verhandlungskompetenz. Diese sollten Sie genau kennen und in Ihren Geschäftsalltag ganz selbstverständlich integrieren können. Es handelt sich hierbei um
-
1.
A = Analysestrategien
-
2.
P = Persönlichkeitsstrukturen
-
3.
F = Ihre eigene Firmenkultur
-
4.
G = Gemeinsamkeitsstrukturen zwischen Ihnen und dem Kunden
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Mauer, M. (2015). Ihre Verhandlungskompetenz. In: Preisverhandlungen erfolgreich führen und gewinnen. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-07602-3_3
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
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