Zusammenfassung
Der Teil zum Thema Preisverhandlungen in diesem Buch entstand ursprünglich auf direkten Wunsch meiner im Verkauf beschäftigten Mitarbeiter und durch Anregungen von Praxisteilnehmern an Seminaren über Verhandlungstechniken zur Vermeidung zu hoher Rabatte. In einer Zeit transparenter werdender Märkte und stärkerer Bewusstseinsbildung des Verbrauchers über Finanzoptimierung, rückt das Thema „Rabatte“ und deren Bildung mehr und mehr in den Fokus. Konsumenten bedienen sich hierbei einer Vielzahl intuitiv oder bewusst gewählter Strategien zur Erreichung ihrer Ziele, die einer individuell angemessenen Reaktion des Verkäufers bedürfen.
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Homburg, Ch., H. Schäfer, und J. Schneider. 2003. Sales Excellence – Vertriebsmanagement mit System. 3. Aufl., S. 5. Wiesbaden.
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Mauer, M. (2015). Es war einmal…der Glaube an den Preis. In: Preisverhandlungen erfolgreich führen und gewinnen. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-07602-3_2
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-07602-3_2
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-07601-6
Online ISBN: 978-3-658-07602-3
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