Zusammenfassung
Effektive Vertriebsführung ist ein starker Treiber des Unternehmenserfolgs. Trotz ihrer Relevanz für effektives Vertriebsmanagement weist die Führungsqualität in Unternehmen erhebliche Schwächen auf.
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Haas, A., Stübiger, N. (2014). Bedeutung effektiver Vertriebsführung. In: Erfolgreiche Vertriebsführung. essentials. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-06286-6_1
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