Zusammenfassung
Der Grund, warum Menschen arbeiten und ihre Tätigkeit ausüben, kann durch drei Motive ausgedrückt werden: „Anerkennung“, „Spaß“ und natürlich auch „Geld“. Es gibt keine andere Branche, bei der diese drei Motive so eng miteinander verbunden sind, wie in der Versicherungs- und Finanzdienstleistungsbranche.
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Literatur
Kroeber-Riehl, Werner, Peter Weinberg, und Andrea Gröppel-Klein. 2009. Konsumentenverhalten, 9.. Aufl., München: Verlag Vahlen.
Wöhe, Günther, und Ulrich Döring. 2000. Einführung in die Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, 20. Aufl., München: Verlag Vahlen.
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Prack, RP., Czerwionka, A. (2015). Der Verkaufsmagier. In: Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-06210-1_1
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