Maverick Buying in deutschen Unternehmen – Gründe, Konsequenzen & Lösungsansätze

Abstract

Das Selbstverständnis, dass jede betriebliche Funktion ihre Einkäufe selbständig und im Sinne der gesamtunternehmerischen Zielsetzung tätigen kann, beherrscht noch viele Unternehmen. Obwohl diese Problemstellung des Maverick Buying in der Praxis immer noch nicht ausreichend gelöst wurde, gibt es – gerade im deutschsprachigen Bereich – kaum Forschungsergebnisse. Aufgrund der mangelhaften empirischen Basis geht dieser Beitrag einen etwas anderen Weg. Zunächst wird auf Basis von internationalen Studien und Literatur ein theoretischer Rahmen geschaffen, der sich mit Arten, Gründen und Konsequenzen des Maverick Buying auseinandersetzt und daran anschließend Lösungswege aufzeigt. Diese theoretischen Erkenntnisse werden mit den Befunden aus elf geführten Tiefeninterviews mit Beschaffungsverantwortlichen deutscher Unternehmen verglichen, um ein erstes Problembewusstsein für Maverick Buying zu schaffen. Gerade vor dem Hintergrund zunehmender Globalisierung und nachhaltiger Beschaffungsaktivitäten können sich Unternehmen diesem Thema zukünftig nicht verschließen, sondern müssen nach systematischen Lösungskonzepten im Sinne z. B. einer verbindlichen Einkaufsrichtlinie oder eines Code of Conduct suchen.