Zusammenfassung
In diesem Kapitel finden Sie Ausführungen zu drei Themenbereichen. Zunächst geht es um das Thema Storytelling. Spannende Geschichten zu erzählen, ist das eine, Marken für Kunden durch sie attraktiver werden zu lassen und die Kaufrate zu erhöhen, das andere. Im Anschluss daran finden Sie eine Einschätzung zu zwei der teuersten Werbungen, die 2015 im Fernsehen beim Superbowl in den USA gesendet wurden. Haben sich die Millioneninvestitionen der beiden Automobilhersteller aus Sicht der Neurowissenschaft gelohnt? Das dritte Thema beschäftigt sich mit Online- und Mobile-Werbungen. Sie sind auf dem Weg, die Vorherrschaft im Werbemarkt zu übernehmen. Um hier das Unterbewusstsein zu überzeugen, müssen Werbebotschaften enorm schnell wirken. Wie schnell dies geht und wie es funktioniert, lesen Sie hier.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Notes
- 1.
Tavares et al. (2007).
Literatur
ACE Metrix. (2013). Celebrity advertisements. Exposing a myth of advertising effectiveness. http://www.acemetrix.com/wp-content/uploads/2015/09/Ace_Metrix_Insight_CelebrityAdvertisements.pdf. Zugegriffen: 28. Apr. 2018.
Arkes, H. R., Boehm, L., & Xu, G. (1991). Determinants of judged validity. Journal of Experimental Social Psychology, 27(6), 576–605.
Bardow, D., & Stier, S. (2013). 250 Millionen Dollar für einen Golfer. http://www.zeit.de/sport/2013-01/mcilroy-sponsoring-golf-woods. Zugegriffen: 28. Apr. 2018.
Bargh, J. A., Gollwitzer, P. M., Lee-Chai, A., Barndollar, K., & Trötschel, R. (2001). The automated will: Nonconscious activation and pursuit of behavioral goals. Journal of Personality and Social Psychology, 81, 1014–1027.
Baumgarth, C. (2008). Markenpolitik (3. Aufl.). Wiesbaden: Gabler.
Bunzeck, N., & Düzel, E. (2006). Absolute coding of stimulus novelty in the human substantia nigra/VTA. Neuron, 51(3), 369–379.
BVDW/Influry. (2017). Bedeutung von Influencer Marketing in Deutschland 2017. https://www.bvdw.org/fileadmin/bvdw/upload/studien/171128_IM-Studie_final-draft-bvdw_low.pdf. Zugegriffen: 24. Apr. 2018.
cpi Celebrity Performance GmbH/respondi AG. (2014). Effektivität von Testimonial-Kampagnen. 16 aktuelle TV-Kampagnen mit Prominenten im Wirkungstest. Februar 2014.
Dechêne, A., Stahl, C., Hansen, J., & Wänke, M. (2010). The truth about the truth: A meta-analytic review of the truth effect. Personality and Social Psychology Review, 14(2), 238–257.
DocCheck Medical Services GmbH. (2016). Langzeit-Potenzierung. http://flexikon.doccheck.com/de/Langzeit-Potenzierung. Zugegriffen: 28. Apr. 2018.
Dudai, Y. (2002). Memory from A to Z. Keywords, concepts and beyond. Oxford: Oxford University Press.
Esch, F.-R. (2008). Strategie und Technik der Markenführung (5. Aufl.). München: Vahlen.
Franz, A. (2005). Hirnforschung. Trauer im Herzen, Flaute im Hirn. ZeitOnline, 13. Januar 2005. http://www.zeit.de/2005/03/Frauentrauer. Zugegriffen: 28. Apr. 2018.
Gigerenzer, G. (1984). External validity of laboratory experiments: The frequency-validity relationship. The American Journal of Psychology, 97(2), 185–195.
Gilbert, D. T., Krull, D. S., & Malone, P. S. (1990). Unbelieving the unbelievable: Some problems in the rejection of false information. Journal of Personality and Social Psychology, 59, 601–613.
Hasher, L., Goldstein, D., & Toppino, T. (1977). Frequency and the conference of referential validity. Journal of Verbal Learning and Verbal Behavior, 16, 107–112.
Hüther, G. (2016). Mit Freude lernen ein Leben lang (1. Aufl.). Göttingen: V&R.
Kahneman, D. (2014). Schnelles Denken, langsames Denken. München: Pantheon.
Lindstrom, M. (2009). Buy.Ology. Warum wir kaufen, was wir kaufen (1. Aufl.). Frankfurt: Campus.
McNamara, T. P. (2005). Semantic priming: Perspectives from memory and word recognition. New York: Psychology Press.
Neumann, T. (2015). Under Armour. Boni für die Sportler. http://www.faz.net/aktuell/wirtschaft/unternehmen/sportler-boni-under-armour-zahlt-fuer-werbung-mit-aktien-13817221.html. Zugegriffen: 28. Apr. 2018.
Nielsen. (2018). Gesamtwerbemarkt 2017 verzeichnet stabiles Plus von 1,8 % gegenüber dem Vorjahr. http://www.nielsen.com/de/de/press-room/2018/advertising-market-2017-recorded-stable-growth.html. Zugegriffen: 24. Apr. 2018.
Parks, C. M., & Toth, J. P. (2006). Fluency, familiarity, aging, and the illusion of truth. Aging, Neuropsychology and Cognition, 13(2), 225–253.
Petropoulou. (2015). Super Bowl 2015: The battle of the brands on Twitter. http://twittercounter.com/blog/2015/02/super-bowl-twitter-brands/. Zugegriffen: 28. Apr. 2018.
Philips. (2013). Philips stellt neue Markenpositionierung vor: Innovation und Menschen rücken in den Mittelpunkt. Pressemitteilung vom 14. November 2013. http://www.philips.de/a-w/about/news/archive/standard/news/unternehmen/20131114_Presseinformation_Neue_Markenpositionierung_Philips.html. Zugegriffen: 28. Apr. 2018.
Posavac, J. (2001). Prepurchase attribute verification, source credibility, and persuasion. Journal of Consumer Psychology, 11, 169–180.
Reber, R., & Schwarz, N. (1999). Effects of perceptual fluency on judgments of truth. Consciousness and Cognition, 8, 338–342.
Statista. (2015). Statistics and facts on the super bowl. http://www.statista.com/topics/1264/super-bowl/. Zugegriffen: 28. Apr. 2018.
Stephens, G. J., Silbert, L. J., & Hasson, U. (2010). Speaker–listener neural coupling underlies successful communication. PNAS, 107(32), 14425–14430.
Schimmelpfennig, C., & Hollensen, S. (2013). Bedeutung von Testimonials in der heutigen Werbelandschaft. http://www.absatzwirtschaft.de/bedeutung-von-testimonials-in-der-heutigen-werbelandschaft-16263/. Zugegriffen: 28. Apr. 2018.
Social Cognitive and Affective Neuroscience. 2011 Jan; 6(1): 98–108. Emotional Complexity and the Neural Representation of Emotion in Motion Paula Tavares, Philip J. Barnard, and Andrew D. Lawrence https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC3023086/.
Tavares, P., Barnard, P. J., & Lawrence, A. D. (2011). Emotional Complexity and the Neural Representation of Emotion in Motion. Social Cognitive and Affective Neuroscience, 6(1), 98–108. https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC3023086.
TUI AG (2014). “Discover your smile”: TUI entdeckt das XXL-Lächeln. Pressemitteilung vom 8. Dezember 2014. https://www.tuigroup.com/de-de/medien/presseinformationen/deutschland-meldungen/2014/dezember/08_discover_smile. Zugegriffen: 28. Apr. 2018.
Wentura, D., & Degner, J. (2010). A practical guide to sequential priming and related tasks. In B. Gawronski & B. K. Payne (Hrsg.), Handbook of implicit social cognition (S. 95–116). New York: Guilford.
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Rights and permissions
Copyright information
© 2018 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
About this chapter
Cite this chapter
Schwarz, E. (2018). SDMI im Speziellen: Anwendungen und Beispiele. In: Neuro-Advertising. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-06076-3_7
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-06076-3_7
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-06075-6
Online ISBN: 978-3-658-06076-3
eBook Packages: Business and Economics (German Language)