Zusammenfassung
Den Ausgangspunkt der operativen Unternehmensplanung bildet die Absatzprognose (der Begriff „Forecast“ wird nachfolgend synonym verwendet ). Hier findet sich die Abschätzung, wie viele Abverkäufe das eigene Unternehmen in der Planungsperiode tätigen wird, also wie vielen Kunden welche Produkte in welcher Menge und zu welchem Preis verkauft werden. Im Sinne dieses Beitrags ist der Vertriebs-Forecast ein Modell zur Prognose des zukünftigen Verkaufserfolgs.
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Kühnapfel, J. (2014). Warum ist der Forecast wichtig?. In: Vertriebsprognosen. essentials. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-05525-7_2
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