Zusammenfassung
Im Rahmen der Kommunikation der Hersteller mit dem Handel können zahlreiche Kommunikationsinstrumente und -maßnahmen zum Einsatz kommen, so die klassische Mediawerbung oder die Online-Kommunikation, Verkaufsgespräche, Jahresvereinbarungen, Preis- und Konditionenverhandlungen oder gesamte Kommunikationskampagnen, die beispielsweise von Kontraktgebern für Vertragshändler konzipiert werden, und von Letzteren umgesetzt werden (müssen). Welche Kommunikationsinstrumente und -maßnahmen der Hersteller für die Kommunikation mit dem Handel vordergründig nutzt, hängt dabei nicht zuletzt den Ebenen der Zusammenarbeit bzw. dem Typ der Hersteller-Handels-Beziehung ab. Deshalb thematisiert der Beitrag Kommunikationsinstrumente und -maßnahmen im Kontext der drei zentralen Typen von Hersteller-Handels-Beziehungen – nämlich den marktlichen Transaktionen, den Kooperationen und der partiellen bzw. vollständigen vertikalen Integration.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Literatur
Bruhn, M. (2011). Unternehmens- und Marketingkommunikation – Handbuch für ein integriertes Kommunikationsmanagement (2. Aufl.). München: Vahlen.
Bruhn, M. (2013). Kommunikationspolitik – Systematischer Einsatz der Kommunikation für Unternehmen (7. Aufl.). München: Vahlen.
Castellion, G., & Markham, S. K. (2013). Perspective: New product failure rates: Influence of argumentum ad populum and self-interest. Journal of Product Innovation Management, 30(5), 976–979.
Dash, D. P. (2011). Supply chain management: The RFID advantage. The IUP Journal of Supply Chain Management, 8(4), 42–57.
ECR Europe. (2012). Category management. http://www.ecr-europe.org/toolbox/glossary. Zugegriffen am 07.02.2014.
Fernie, J. (2009). Relationships in the supply chain. In J. Fernie & L. Sparks (Hrsg.), Logistics & retail management – emerging issues and new challenges in the retail supply chain (3. Aufl., S. 38–62). London: Kogan Page.
Hertel, J., Zentes, J., & Schramm-Klein, H. (2011). Supply-Chain-Management und Warenwirtschaftssysteme im Handel (2. Aufl.). Berlin: Springer.
Hofstetter, J. S., & Jones, C. C. (2006). The case for ECR – a review and outlook of continuous ECR adoption in Western Europe. https://www.alexandria.unisg.ch/Publikationen/68389. Zugegriffen am 05.01.2014.
Irrgang, W. (1993). Vertikale Marketing-Strategien der Hersteller – Methoden und Trends. In W. Irrgang (Hrsg.), Vertikales Marketing im Wandel – Aktuelle Strategien und Operationalisierungen zwischen Hersteller und Handel (S. 1–24). München: Vahlen.
Janz, M., & Swoboda, B. (2007). Vertikales Retail-Management in der Fashion-Branche. Frankfurt a.M.: Deutscher Fachverlag.
Kenning, P. (2013). Kontraktmarketing. In Springer Gabler Verlag (Hrsg.), Gabler Wirtschaftslexikon Online. http://wirtschaftslexikon.gabler.de/Archiv/10965/kontraktmarketing-v7.html. Zugegriffen am 06.02.2014.
Kenning, P., Hennig, A., & Schneider, W. (2013). Jahresgespräch. In Springer Gabler Verlag (Hrsg.), Gabler Wirtschafslexikon Online. http://wirtschaftslexikon.gabler.de/Definition/jahresgespraech.html. Zugegriffen am 05.02.2014.
Lammers, L. M. (2012). Efficient Consumer Response – Strategische Bedeutung und organisatorische Implikationen absatzorientierter ECR-Kooperationen. Wiesbaden: Springer Gabler.
Mecke, I., Hennig, A., & Schneider, W. (2013a). Absatzbindung. In Springer Gabler Verlag (Hrsg.), Gabler Wirtschafslexikon Online. http://wirtschaftslexikon.gabler.de/Archiv/2884/absatzbindung-v10.html. Zugegriffen am 06.02.2014.
Mecke, I., Hennig, A., & Schneider, W. (2013b). Vertriebsbindung. In Springer Gabler Verlag (Hrsg.), Gabler Wirtschafslexikon Online. http://wirtschaftslexikon.gabler.de/Archiv/2885/vertriebsbindung-v11.html. Zugegriffen am 6.02.2014.
Meffert, H., Burmann, C., & Kirchgeorg, M. (2012). Marketing – Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung (11. Aufl.). Wiesbaden: Gabler.
Olbrich, R. (1995). Vertikales Marketing. In B. Tietz, R. Köhler, & J. Zentes (Hrsg.), Handwörterbuch des Marketing (2. Aufl., S. 2612–2623). Stuttgart: Schäffer-Poeschel.
Schögel, M. (2012). Distributionsmanagement – Das Management der Absatzkanäle. München: Vahlen.
Swoboda, B. (2011). Kooperative Markenstrategien von Hersteller und Handel. In GEM Markendialog (Hrsg.), Markenstrategien im Spannungsfeld Hersteller – Handel (S. 74–91). Berlin: GEM.
Swoboda, B., & Giersch, J. (2004). Markenführung und Vertriebspolitik. In M. Bruhn (Hrsg.), Handbuch Markenführung – Kompendium zum erfolgreichen Markenmanagement (2. Aufl., Bd. 2, S. 1707–1732). Wiesbaden: Gabler.
Swoboda, B., & Janz, M. (2002). Einordnung des Pay on Scan-Konzeptes in die modernen Ansätze zur unternehmensübergreifenden Wertkettenoptimierung in der Konsumgüterwirtschaft. In V. Trommsdorff (Hrsg.), Handelsforschung 2001/02 (S. 203–222). Köln: Kohlhammer.
Swoboda, B., Schlüter, A., & Olejnik, E. (2011). Erfolgsrelevanz von KAM Strategien und Strukturen gegenüber internationalen Handelskunden. Marketing ZFP – Journal of Research and Management, 33(4), 278–292.
Swoboda, B., Schlüter, A., Olejnik, E., & Morschett, D. (2012). Does centralising global account management activities in response to international retailers pay off? Management International Review, 52(5), 727–756.
Thies, G. (1976). Vertikales Marketing – Marktstrategische Partnerschaft zwischen Industrie und Handel. Berlin: De Gruyter.
Tietz, B., & Mathieu, G. (1979). Das Kontraktmarketing als Kooperationsmodell – Eine Analyse für die Beziehungen zwischen Konsumgüterindustrie und Handel. Köln: Heymann.
van Everdingen, Y. M., Sloot, L. M., van Nierop, E., & Verhoef, P. C. (2011). Towards a further understanding of the antecedents of retailer new product adoption. Journal of Retailing, 87(4), 579–597.
VICS (Voluntary Interindustry Commerce Solutions Association) (Hrsg.), (2011). CPFR: An overview of the model. http://www.vics.org/committees/cpfr/. Zugegriffen am 10.04.2011.
Winkelmann, P. (2013). Marketing und Vertrieb – Fundamente für die Marktorientierte Unternehmensführung (8. Aufl.). München: Oldenbourg.
Zentes, J. (2012). Vertikale Integration. In J. Zentes, B. Swoboda, D. Morschett, & H. Schramm-Klein (Hrsg.), Handbuch Handel (2. Aufl., S. 89–101). Wiesbaden: Springer Gabler.
Zentes, J., & Schramm-Klein, H. (2012). Supply Chain Management und Warenwirtschaftssysteme. In J. Zentes, B. Swoboda, D. Morschett, & H. Schramm-Klein (Hrsg.), Handbuch Handel (2. Aufl., S. 815–830). Wiesbaden: Springer Gabler.
Zentes, J., Swoboda, B., & Foscht, T. (2012). Handelsmanagement (3. Aufl.). München: Vahlen.
Zentes, J., Swoboda, B., & Morschett, D. (2013). Kundenbindung im vertikalen Marketing. In M. Bruhn & C. Homburg (Hrsg.), Handbuch Kundenbindungsmanagement (5. Aufl., S. 201–233). Wiesbaden: Springer Gabler.
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2016 Springer Fachmedien Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Brandstätter, M., Swoboda, B., Foscht, T. (2016). Kommunikation des Herstellers mit dem Handel. In: Bruhn, M., Esch, FR., Langner, T. (eds) Handbuch Instrumente der Kommunikation. Springer Reference Wirtschaft . Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-04655-2_11
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-04655-2_11
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-04654-5
Online ISBN: 978-3-658-04655-2
eBook Packages: Business and Economics (German Language)