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Durch verbale Argumentation in der Kommunikation überzeugen

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Handbuch Techniken der Kommunikation

Part of the book series: Springer Reference Wirtschaft ((SRW))

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Zusammenfassung

Durch Werbung wird beeinflusst. Sie zielt auf Veränderungen von Einstellungen, Überzeugungen und letztlich auch auf die Veränderung von Verhaltensweisen wie Kaufentscheidungen. Eine zentrale Rolle spielt dabei die verbale Argumentation. In der Wissenschaft spiegelt sich diese Bedeutung jedoch nicht wider. Im vorliegenden Beitrag sollen Zusammenhänge der verbalen Argumentation aufgedeckt werden, die zeigen, wie man dadurch beeinflusst. Im Mittelpunkt stehen die Formen der beeinflussenden Argumentation. Nicht weniger bedeutend als die Form ist die Gestaltung der Argumente. Abschließend wird auf die Anpassung der verbalen Argumentation an die neuen Rahmenbedingungen der Kommunikation eingegangen.

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Authors and Affiliations

  1. Lehrstuhl für Marketing (Emeritus), Schumpeter School of Business and Economics, Bergische Universität Wuppertal, Wuppertal, Deutschland

    Gerold Behrens

  2. Studienschwerpunkt Markt- und Medienpsychologie, Rheinische Fachhochschule Köln, Köln, Deutschland

    Maria Neumaier

Authors
  1. Gerold Behrens
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  2. Maria Neumaier
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Corresponding author

Correspondence to Gerold Behrens .

Editor information

Editors and Affiliations

  1. Bergische Universität Wuppertal, Wuppertal, Germany

    Tobias Langner

  2. EBS Business School, Oestrich-Winkel, Germany

    Franz-Rudolf Esch

  3. Universität Basel, Basel, Switzerland

    Manfred Bruhn

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Behrens, G., Neumaier, M. (2018). Durch verbale Argumentation in der Kommunikation überzeugen. In: Langner, T., Esch, FR., Bruhn, M. (eds) Handbuch Techniken der Kommunikation. Springer Reference Wirtschaft . Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-04653-8_16

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  • Published:

  • Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden

  • Print ISBN: 978-3-658-04652-1

  • Online ISBN: 978-3-658-04653-8

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