Zusammenfassung
Was Sie in diesem Kapitel erfahren.
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Was Unternehmen erfolgreich macht und warum Rekrutieren nach den gleichen Prinzipien funktioniert wie erfolgreich Verkaufen
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Was unproduktive und unmotivierte Mitarbeiter wirklich kosten
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Wie Sie durch erfolgreicheres Einstellen Ihre Führungsqualität verbessern
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Wie Sie Ihre Fehlbesetzungsquote drastisch reduzieren und mit der effizienten Auswahl passender Mitarbeiter Zeit und Geld sparen
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Wie Sie mit dem Fokus-Quantität-Qualität-Modell (FQQ-Modell) Ihren Umsatz deutlich erhöhen können
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Wie Sie Fokus-, Quantitäts- und Qualitätskriterien im Vertrieb analysieren, um Ihren Rekrutierungs- und Anstellungsprozess neu aufzusetzen.
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Notes
- 1.
Verstehen Sie das Wort „Normalverteilung“ hier bitte als einen Fakt, der sich aus der Praxis und der Verteilung der Leistungsdaten ergibt. Es kann nicht häufig genug darauf hingewiesen werden, dass die angebliche „Normalverteilung“ alles andere als normal sein sollte.
Quellen
BCG/WFPMA. 2012. Creating people advantage 2012: Mastering HR Challenges in a Two-Speed World.
Literatur
Adler, Lou. 2007. Hire with your head. New York: John Wiley & Sons.
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Aygen, N. (2015). Auf die richtigen Mitarbeiter kommt es an. In: Die Besten für den Vertrieb. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-04397-1_1
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-04397-1_1
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