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Handbuch Unternehmensrestrukturierung pp 929–970Cite as

Restrukturierungsmethoden im Bereich Marketing und Vertrieb

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Part of the book series: Springer Reference Wirtschaft

Zusammenfassung

Makro- und Mikroumfeld vieler Unternehmen sind heute hochvolatil. Unternehmen sollten in Marketing und Vertrieb in der Lage sein, Veränderungsbedarfe zeitnah und agil zu antizipieren oder auf diese angemessen zu reagieren.

Unternehmen konzentrieren sich in krisenhaften Situationen häufig auf kostenseitige Quick Wins. Diese Maßnahmen sind aber für die nachhaltige Optimierung der Wettbewerbsposition nicht zielführend. Zudem ist es in krisenhaften Situationen unverzichtbar, eine Vision von einer vielversprechenderen Zukunft für das Unternehmen aufzuzeigen. Der vorliegende Beitrag zeigt folgerichtig umsatzseitige Handlungsoptionen in den Bereichen Markenstrategie (Positionierung und Markenarchitektur), Portfolio- und Wertkettenanalyse, Innovation (Geschäftsmodell und digitale Integration) sowie Vertriebsprozess und -organisation auf.

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Authors and Affiliations

  1. Vivaldi Partners Group, München, Deutschland

    Markus Zinnbauer

  2. Universität der Bundeswehr München, Neubiberg, Deutschland

    Carsten Rennhak

Authors
  1. Markus Zinnbauer
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  2. Carsten Rennhak
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Corresponding author

Correspondence to Markus Zinnbauer .

Editor information

Editors and Affiliations

  1. Dr. Knecht & Cie. GmbH, München, Deutschland

    Thomas C. Knecht

  2. Lehrstuhl Unternehmensfinanzierung, EBS Universität für Wirtschaft und Recht, Oestrich-Winkel, Deutschland

    Ulrich Hommel

  3. Deutsche Börse AG, Frankfurt am Main, Deutschland

    Holger Wohlenberg

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Zinnbauer, M., Rennhak, C. (2018). Restrukturierungsmethoden im Bereich Marketing und Vertrieb. In: Knecht, T.C., Hommel, U., Wohlenberg, H. (eds) Handbuch Unternehmensrestrukturierung. Springer Reference Wirtschaft. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-04116-8_35

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